在跨境电商的广阔天地里，总有一些看似不起眼的小物件能爆发出惊人的能量。中医刮痧工具，这个在国内司空见惯的东西，出海后却身价倍增，以势不可挡的姿态改写了跨境电商赛道，成为众多老外追捧的美容神器。

LANSHIN：中医美容品牌的海外传奇

在海外市场，LANSHIN 从一个小众品牌华丽转身，成为中医美容赛道的标杆。该品牌将中医刮痧与现代科学完美结合，把刮痧板卖到了一百多美元的高价。今年 8 月，其独立站收入约 20.07 万美元（折合人民币约 142 万），转化率达到了 3.00% - 3.50%，堪称东方养生文化出海的成功典范。

LANSHIN 的品牌创始人吴诗雯是美籍华裔，同时也是一名资深中医师。她在与西方消费者的接触中敏锐地发现，海外很多消费者对“中医美容”兴趣浓厚，但市场却一片空白。于是，她果断创立了 LANSHIN。当时，刮痧在中国已广为人知且被广泛使用，而在西方国家却有着巨大的市场潜力等待挖掘。

LANSHIN 能在海外大受欢迎，得益于多方面的因素。在产品设计上，品牌主要选用海外消费者更容易接受的玉石和玫瑰石英作为刮痧板材质。相较于普通石材或塑料材质，这些天然石材更为海外消费者所熟知，能更快地走进他们的心中。此外，除了刮痧板本身，LANSHIN 还推出了一系列配套产品，如不同功效的按摩油和详细的使用教程。按摩油能满足消费者的不同需求，教程则帮助他们更好地使用产品，打造出了一个完整的销售矩阵。

在营销方式上，LANSHIN 紧跟潮流，采用热门的社媒宣传。在品牌官网主页上，有很多吴诗雯亲自演示产品使用的教程。在 TikTok 等社媒平台上，吴诗雯也经常亲自出镜，向消费者展示产品的使用方法，极大地拉近了与消费者之间的距离。

TikTok 助力中医文化海外传播

随着海外消费者对东方文化的兴趣日益浓厚，以及 TikTok 等社交平台的崛起，传统文化出海的时空壁垒被彻底打破，为出海品牌开辟了价值升级的新路径。 去年年底，TikTok 掀起了一股中医话题的热潮。中医相关内容在平台迎来爆发期，“chinesemedicine”话题播放量超 10 亿次，“acupuncture”话题达 20 亿次，引发全民讨论热潮。在这股热潮下，涌现出了不少出圈案例。华裔女针灸师李倩蕾的账号就是其中之一，她发布的“手指穴位缓解头痛”视频在平台收获超 830 万播放量。在视频中，她用英文标注穴位名称，结合解剖图讲解原理，将复杂的经络理论转化为“按揉 3 分钟见效”的实用技巧。她的账号大多围绕中医理疗科普知识，通过中医文化分析身体的健康问题和养生方式。

中医相关品牌海外崭露头角

除了 LANSHIN，一些与中医沾边的产品和品牌也逐渐走进海外消费者的视野。例如 EasternBotanics，这是一个由 90 后中国女性创立的主打传统中药配方的洗护品牌。品牌创始人热爱传统草药，发现西方市场对“天然、无添加”的护肤需求旺盛后，精心打造了一系列天然产品，将艾草、苦参等中药成分巧妙重构为“东方古老智慧的自然疗愈方案”，开启了跨境创业之路。2024 年，该品牌全年收入达 820 万元，复购率稳定在 35%以上，成绩相当亮眼。

还有美国华裔女性于 2020 年创立的 Elixhealing，该品牌将中药与西医相融合，精准针对女性月经期间的头晕头痛、失血过多、腹痛痉挛、便秘腹泻等症状，击中了万千欧美女性的需求痛点，引发了强烈的情感共鸣。

中医文化出海展望

从品类延伸来看，中医养生只是文化出海的一个切口。汉服元素的服饰、非遗技艺的家居用品、传统茶饮等品类都展现出了独特的出海潜力。然而，文化出海之路并非一帆风顺，仍需在传承与创新、本土化与本真性之间找到平衡。 总的来说，随着“文化价值型品牌”逐渐成为出海主旋律，相关卖家可以借鉴 LANSHIN 的成功模式，深入挖掘传统元素的当代价值，形成更多元化的文化出海矩阵。

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