自6月30日上线以来，TikTok Shop Japan呈现出快速增长的态势。越来越多的卖家、创作者等相关方纷纷找到切入点，积极加大投入，试图在这片新的商业蓝海中抢占先机。

增长趋势：潜力初显

从GMV（平台销售额）数据来看，TikTok Shop日本近三个月涨势显著。虽然以下数据来自TikTok专业监控工具FastMoss，并非官方公布，但具有一定的准确性：7月份销量为1800万元，订单数19万；8月份销量达5500万元，订单数57万；9月份销量升至8600万元，订单数87万。8月份涨幅接近3倍，9月份涨幅虽略有下滑，但仍达到1.6倍。不过，由于平台刚上线，基数较小，目前销售总量不算庞大，但TikTok Shop日本的潜力不容小觑。 当前行业情况呈现出多方面的积极态势：卖家们纷纷入场，招兵买马，努力摸索正确的运营打法；网红、主播、创作者开足马力，抓住发展机会赚取收益；投资者加速观察，寻找合适目标，探索新模式和新机会；TikTok平台官方则快速扩张团队，加大对已开店商家的转化力度。

卖家现状：布局为主，盈利尚少

若问TikTok Shop日本上线三个月谁赚到了钱，答案是主播/网红有所收获，卖家大多还未盈利，平台处于投入期，服务商也只是小赚。许多日本电商大卖正在快速搭建TikTok运营团队。有一位顶级卖家已组建8人团队运营日本TikTok Shop，尽管现阶段百分百亏损，但他计划先投入半年，预计总投入不超100万，若看不到良好势头再调整方向。他高度看好TikTok日本的未来发展，认为这是未来三年的绝佳机会，在其他平台已获利的他，希望通过投入TK平台确保未来的增长。 众多电商平台纷纷布局日本市场，如Temu日本、SHEIN日本、淘宝海外TAO、阿里速卖通、Line&Yahoo、京东国际等，都试图冲击亚马逊和乐天的霸主地位。而TikTok Shop的出现，凭借其社交媒体与电商属性、中国抖音的成功范例以及多产品体系的商业闭环，让卖家们倍感兴奋。 虽然有卖家取得了一定成绩，如8月份有卖家的“四合一USB充电线”售出1.4万单，8月有4个店铺订单超一万单，但大部分卖家仍处于“投入期”。运营团队、场地设备、产品开发等方面的投入较大，按照正常销售额和毛利率计算，一个月300万日元的销售额仅能维持3人左右的综合成本。

机会探寻：多领域暗藏商机

TikTok Shop主要通过商品卡、商城、直播三个功能实现带货。商品卡即挂车，观看短视频时可点击左下角小黄车直达产品页面下单；直播方面，目前在日华人或日本人直播更易产生订单，日语专业出身的中国主播效果欠佳；商城至今未对全员开放，官方可能仍在观察并按自身节奏推进。 对于中国卖家而言，商城是最大机会，上架成本低且出单为增量；商品卡依赖优质短视频，现阶段与达人合作是良策；直播则对大部分卖家来说难度较大。从品类上看，美妆个护占据龙头地位，3C手机数码增长迅速，盲盒等玩具类产品持续受欢迎，女装类目也展现出不俗潜力。 当下，TikTok达人、主播成为风口上的受益者，找他们合作的商家和品牌商络绎不绝。日本主播相对含蓄，能出色直播带货的人才稀缺，但他们的报价相对合理，一个不错的日本人主播每小时直播报价约三四万日元，折合人民币2000元左右。

服务商布局：着眼未来

作为电商平台，TikTok Shop日本有各类服务商。物流方面，大量小白卖家入局，虽订单量少且不懂行，但物流商不敢得罪，以免错失爆单机会。支付方面，跨境店接入第三方支付公司即可，本土店涉及日本税务问题，目前有少数支付机构可实现结汇，但体量较小。广告服务商方面，大部分商家尚在摸索阶段，对投广告放大流量兴趣不高，但从成熟市场来看，广告流量至关重要，预计明年会迎来爆发期。MCN、TSP、TAP等服务商则通过投入直播间硬件设备、签约潜力达人、加大达人建联等方式，快速建立门槛和壁垒，为未来发展做准备，他们坚信TikTok日本未来会快速成长。

在TikTok Shop日本这个充满未知的市场中，选择大于努力，而认知决定选择。对其未来的不同认知，将在未来带来不同的反馈，或许是丰厚回报，或许是悔不当初，这也正是其魅力所在。

如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！