今天下午，我在深圳参加了Goodidea组织的TikTok墨西哥电商活动，这次活动知识的密度非常高。这也是我今年第一次，系统的了解墨西哥市场和TikTok墨西哥的卖家生态、打法。先放观点：墨西哥是跨境电商的好市场，TikTok给了卖家重新赛马的机会。我相信大多数伙伴和我一样，在TikTok墨西哥开放之前，并不怎么关注墨西哥。相对于美国、欧洲、日本韩国、东南亚，墨西哥是相对很陌生的市场。但，从数据上看，墨西哥的电商还处于早期：矿多，挖矿的人不多。墨西哥有1.2亿的人口，年龄中位数29岁，人均GDP超过1.3万美金，略高于我们国家。同时，包括墨西哥在内的拉美地区，电商渗透率的增长速度，一直保持在全球第一、第二位，是高速增长的市场。顾俊上台分享提到一个观点，“墨西哥是内容电商的沃土”，墨西哥人自带娱乐基因，直播、拍视频都是零帧起步，不需要彩排、不需要准备。
当然，问题也很明显，电商基建差，导致送货不及时，漏发、丢件时有发生。
更要命的是正规清关难度很大，加大了供应链的管理难度。另外，聊起墨西哥，朋友会提到仓库被抢、被盗的事件，没想到这也是真的，治安差到货都会被抢走。正是因为墨西哥电商有金矿，但路难走，勇敢的人少，给了很多新卖家机会。也正是因为诸多的门槛，墨西哥的内卷相对其它地区，都要慢的多。
有个卖家和我分享，墨西哥电商的对很多非标、长尾的产品需求很大。他们的产品只要上架，自然流就出单了。
最吸引人的是，墨西哥消费潜力大，利润率相对美国要高一倍以上，基本上都有20-30%的利润。顾俊还分享了一个观点，做墨西哥不只是1.2亿的墨西哥本地人，背后其实是更庞大的，4亿多人的西班牙语市场。墨西哥的电商潜力，吸引了非常多美区亚马逊卖家入场。墨西哥也成为美区亚马逊、TikTok卖家开拓新市场的第一选择。我在会场和一位墨西哥卖家交流，问到是什么契机促使他做墨西哥市场。后面他又补充到，因为美国头部效应已经很明显了，在美国只能做凤尾，而在墨西哥还有机会做鸡头。美国市场的竞争难度在逐渐加大，利润率下滑。很多羽翼不够丰满的“二流”跨境卖家，涌入墨西哥，重新开始，希望抢到墨西哥的头把交椅。朋友看到我要参加墨西哥电商的峰会，就问我，TikTok墨西哥的店铺怎么解决？店铺申请是很多人的问题，现在TikTok墨西哥也支持国内执照申请，开跨境店。
但跨境店要办理RFC税号，有朋友说办理下来需要3个月以上的时间。如果没有税号，平台代扣代缴税率太厉害，没有竞争力。
所以，很多卖家会采用2023年美区开放时一样的方案。现在一套用来申请TikTok墨西哥个人店的资料在2-3000元，企业主体资料则需要上万块。
在选品方面，有嘉宾分享，针对小卖家，建议选择“尾部流量、高客单、高利润”的产品。
同时，因为墨西哥物流的不稳定，选品还要考虑是否适合空运，以保证能够及时补发货。在物流选择上，多条线、多个仓同时用，按周备货，避免清关、物流影响店铺运营。选品需求除了当地的电商网站，还可以去本地的论坛、Reddit去浏览相关主题里，关于某些产品不好用的吐槽。
墨西哥TikTok和美国一样，同样会有流量外溢的问题。所以，在墨西哥同样建议多平台同时运营，TikTok做种草也拔草，美客多、亚马逊平台也会接收到外溢流量，促进站内运营。做TikTok还有一个很大的好处，就是墨西哥的素材美国市场同样可以用，但素材的成本就低了很多。有一个美国亚马逊卖家和我分享，他说墨西哥TikTok我还没有做，我发现我在美国做TikTok，流量竟然可以外溢到墨西哥，提升墨西哥亚马逊的销量。TikTok内容电商的出现，加速了电商洗牌，让更多有内容能力、新生代卖家，在美国、在墨西哥看到了新的未来。
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2025-10-24
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