在跨境电商的江湖里，一直流传着这样一句话：选择比努力更重要。 当绝大多数跨境卖家还在美妆个护、3C电子、家居服装等红海类目里“卷生卷死”时，有些卖家却独具慧眼，将目光投向了一些看似不赚钱的冷门赛道。当同行们都在盲目跟风追逐爆款时，他们则沉下心来，用心去发现特定人群那些未被满足的深层需求。正是这种从“跟风”到“造风”的明智选择，让这些卖家成功在主流市场之外，开辟出了属于自己的财富之路。而这样的精彩故事，在跨境电商界每天都在上演。 当前，在美国跨境市场，就有一位TikTok卖家，凭借精准切中美国约1550万成年ADHD患者长期被主流市场忽视的日常管理需求，成为了大赢家。其产品上线仅仅两个月的时间，便创下了月销售额破百万的惊人纪录。

日记本登上TikTok热销榜第一

TK增长会了解到，这位跨境卖家布局运营的产品是一本面向ADHD（注意力缺陷多动障碍，俗称“多动症”）患者的家庭清洁计划日记本。在跨境电商领域，这个产品可谓是相当冷门的品类，更何况它还是针对特殊群体的。然而，就是这样一个起初不被看好的产品，却在TikTok美区爆发出了令人惊叹的销售增长潜力。 数据显示，在过去7天（10.13 - 10.19），该款家庭清洁计划日记本共售出了1.28万单，总销售额约64万元人民币，一举登上了TikTok电脑办公类目销量榜第一名。在10月16日当天，其日销量更是达到了4500 + 单，由此可见其市场需求潜力巨大。

据了解，该款ADHD清洁计划日记本来自一家名为Nature Beauty的跨境店铺，它刚于今年8月21日上架TikTok美区，当前售价为10.99美元（约合人民币78元）。 从产品介绍来看，这款清洁计划日记本是专门为注意力缺陷多动障碍（ADHD）人群设计的居家清洁规划工具。它通过任务拆解、进度追踪和可视化设计，帮助ADHD用户克服清洁任务中的启动困难和执行障碍。 日记本提供每日、每周、月度清洁任务模板，能让用户将大清洁任务拆解为具体的小步骤；内置任务追踪表，用户完成一项任务即可标记或划掉对应条目，能直观看到清洁进度。同时，复选框、进度条、高对比色彩、图表清晰的页面布局，也有助于ADHD用户更好地理解和记忆任务。

除了功能性设计外，该计划表还提供了情感与认知支持。它明确了用户的任务量，避免过度负担；采用包容性的设计，允许用户根据自身情况灵活调整计划，添加个性化任务。 可以说，这款家庭清洁计划日记本的这些设计细节与功能，精准解决了ADHD人群在清洁任务中的核心痛点，是一款兼具实用性与人文关怀的工具。有了它的帮助，ADHD人群的家庭清洁变得轻松简单，还能帮助他们建立规律清洁习惯，有效缓解了ADHD人群面对清洁任务时的焦虑和拖延。 截至目前，Nature Beauty小店的这款ADHD清洁计划日记本，已经卖出了36300本，总GMV达26.13万美元（约合人民币186.19万元）。从8月底正式上架到如今，短短两个月的时间，就轻松实现了180w + 的收入。Nature Beauty的成功，离不开其押对赛道以及敏锐的市场洞察力。

“多动症日记本”找对市场

ADHD（注意力缺陷多动障碍）作为一种神经发育障碍，在全球范围内影响着大量人群的生活与工作。 根据WISE GUY REPORTS研究数据，ADHD相关应用市场正在迅速扩张。全球ADHD规划应用市场规模在2024年已达11.59亿美元，预计到2035年将增长至30亿美元，期间复合年增长率（CAGR）预计达9.1%。这一数据清晰地表明了ADHD管理工具市场的巨大潜力与增长趋势。

其中，美国社会对ADHD的认知程度较高。 根据美国国家儿童健康调查（NSCH）数据，目前有700万美国儿童被诊断为ADHD，其中44.4%接受过行为治疗，而近三分之一（30.1%）未接受任何ADHD治疗。另据一项调查研究，“多动症”并非只有儿童才有，在美国，有1550万成年人符合ADHD诊断标准，且他们中大约有一半是在成年后才被诊断出患有ADHD。 随着这一群体的逐渐扩大，针对ADHD群体的各类应用市场也开始兴起。 由于患有ADHD的个体在执行功能方面面临持续挑战，特别是在组织规划、任务启动、持续专注和时间管理等领域。在日常生活中，清洁家务这类重复性高、缺乏即时回报的任务，对ADHD人群来说尤为困难。因此，一些针对该群体的时间管理与任务规划工具，成为了ADHD患者的生活刚需。

而上述热销的ADHD清洁计划日记本，其设计基于多方面的行为心理学原理，并专门针对ADHD人群的思维特点和工作模式进行了优化。与传统计划工具相比，ADHD清洁计划表在产品设计上有着明显的差异化特点，因此迅速在美国市场走红。 此外，TikTok等社交媒体的营销影响力，也让其如虎添翼。 清洁计划表作为一种高度可视化的产品，极其适合TikTok的短视频模式。TikTok上关于#ADHD多动症的话题标签已超过489.85亿次播放量，相关视频数量达到470万条。 一条展示“使用ADHD清洁计划表前后房间状态对比”的视频在TikTok上引发了强烈共鸣，获得超2400万的播放量，数千名网友留言表示震撼，许多ADHD用户评论自己非常需要一本。

得益于TikTok上形成的“ADHD社区”，使该视频内容能够高效触达目标受众。根据平台特性，这些标签不仅帮助用户发现内容，还强化了群体归属感，减轻了与ADHD相关的羞耻感，使购买清洁计划表成为一种积极的自我接纳行为。因此该条视频在过去28天内，成功卖出了3676单。

ADHD清洁计划表的案例证明，虽然是冷门需求，但是只要有好的想法，好的产品，并针对特定人群的特殊需求进行深度优化，就能开辟出极具价值的利基市场，即再冷门的赛道也会有市场。

再冷门的赛道也有市场

对于跨境卖家来说，想要在小众需求领域里闯出名堂并获得丰厚回报，就要懂得挖掘。跨境卖家可以关注各类社群中未被充分满足的需求，特别是那些传统解决方案无法有效解决的痛点。类似的机会可能存在于其他多样性群体的需求，如自闭症患者、易焦虑人群、PTSD等。 TK增长会发现，近期，在TikTok美区电脑办公类目中，一款单价为15.75美元，用于调节情绪、儿童学前教育的镇静海报（12张）销量表现亮眼，月销量达1.72万单，总销售额超27万美金（约合人民币192.38万元）。

此外，在TikTok美区玩具类目中，一款有助于缓解精神压力的感官活动板硅胶垫，还有一款药片形状的指尖解压滑块玩具都有不错的销量。 而在亚马逊美国站点中搜索“fidgety烦躁不安”，就有数万个针对缓解焦虑情绪、自闭症、坐立不安、专注力、多动症等人群的减压玩具、工具产品在售，销量数据都非常可观，并且利润空间大。

另外，情感价值与功能价值并重也是跨境卖家在开发产品时要关注的重点。当代消费者，特别是年轻群体，越来越倾向于购买与自身身份认同相符的产品，或者一些提供情感支持的品牌。所以，跨境卖家在选品或者设计时，要考虑产品与用户的价值观、生活方式或个性主张相契合。做好了这几点，再冷门的赛道也能做成百万大生意。 要提醒的是，一些针对神经多样性特定人群的产品，在推广时，跨境卖家要注意敏感表述边界，特别注意表述的合规性，避免使用医疗声明，如“治疗ADHD”、“缓解症状”等未经证实的表述，并在营销中，展示对特殊群体的理解与尊重。

写在最后

TK增长会认为，ADHD清洁计划表在TikTok美国市场的成功，不仅表明了选对“路”的重要性，还展示出了社交电商时代利基产品爆发的典型路径，即精准的用户洞察、基于心理学原理的产品设计以及契合平台特性的内容营销策略。 对于跨境卖家而言，这种专注于解决具体问题的垂直化策略，在社交电商蓬勃发展的背景下，将为其带来更为持续和稳定的增长机会。

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