TikTok Shop日本开站热销，增长势头强劲

TikTok在电商领域的布局步伐不断加快，从东南亚、欧洲、美洲，再到东亚，其电商业务愈发成熟。今年6月30日，TikTok正式面向日本用户推出应用内购物功能，TikTok Shop也成功将日本这一重量级电商市场纳入全球化版图。一边是TikTok在日本积累的千万社媒用户，另一边是全球第四大电商市场，TikTok Shop依托这些有利条件，发展潜力不言而喻。

近期，日本头部MCN机构Studio15发布了关于TikTok Shop市场表现及预测的研究报告。报告显示，TikTok Shop日本站开站以来增速惊人。在开站的前三个月（7月 - 9月），全站销售额约达30亿日元（约合人民币1.40亿元）。8月份，月销售额刚突破10亿日元，到9月28日，日销售额就创下了约1亿日元的新纪录。按照这样的增长速度，并以美国市场趋势为参考依据，Studio15预测，未来一年内（今年7月 - 明年6月），TikTok Shop日本市场规模有望达到约500亿日元（约合人民币23.35亿元）。

研究还发现，尽管日本站是TikTok Shop较晚开通的站点之一，有其自身特点，但消费者的购买偏好仍集中在几个常见领域，如美妆个护、家电等。数据表明，7月 - 9月，TikTok Shop日本站约80%的销售额来自前三大热销类目。其中，家电及小工具占比23.7%；美妆个护占比22.4%（包括美妆类电器）；服饰占比20.2%。同时，在多数类目下，头部小店贡献了大部分销售额。例如，在服装类目下，前十家小店的销售额份额超过60%；在家电及小工具类目下，前十家小店的份额超过55%。这意味着，头部卖家很可能是在其他站点积累了丰富经验的老玩家，或者是在TikTok Shop上线前就在日本市场颇具知名度的“网红品牌”。这些卖家的涌入，成为推动TikTok Shop日本站市场规模快速增长的重要力量。

此外，作为跨境电商平台，TikTok Shop日本站的国际卖家表现十分突出。在销售额排名前50的卖家中，跨境卖家占比过半，日本卖家占比约34%。总体来看，有此前其他站点的经验铺垫，TikTok Shop日本站的起步表现可圈可点。但相较于日本庞大的电商市场以及其他站点的规模，它仍有巨大的发展空间。若未来TikTok Shop能在日本市场持续攀升，日本站有望成为继美国和东南亚之后的又一核心市场，形成“三足鼎立”的格局。

加速全球化布局，迈向电商巨头之路

从年初墨西哥开站，到如今日本站尘埃落定，TikTok Shop的全球化布局已基本成型。为了抓住今年的销售旺季，TikTok Shop特意举办了首个全球黑五活动，喊出加入年末抢客大战的口号，足见其野心勃勃。 TikTok Shop加速全球化发展，一方面是由公司的战略定位决定的。TikTok已成为全球仅次于谷歌和Meta系列的头部社媒平台，开展电商业务是其进一步拓展商业版图的必然选择。另一方面，目前TikTok Shop的市场规模与预期仍有差距。众所周知，TikTok Shop背后的字节跳动在国内市场创造了抖音电商的神话，短短几年间，抖音电商凭借直播电商实现GMV超越老牌企业京东。有这样强大的背景支撑，TikTok Shop出海自然希望再现辉煌。然而，实际情况是两者仍存在较大差距。据行业媒体36氪消息，2024年抖音电商GMV总额约3.5万亿元。而据视频商务数据分析公司Tabcut.com统计，2024年TikTok Shop全球GMV约为326亿美元（约合人民币2323亿元），其中美国市场收入占比最高，约达90亿美元。

与此同时，全球市场环境不断变化，给TikTok Shop带来了诸多挑战。例如，上半年美国加征关税，对TikTok Shop业务造成了一定冲击，导致其5月美区销售额下滑。尽管TikTok Shop很快恢复了增长，但这种不稳定的市场形势也促使其加速国际扩张，以增强抗风险能力，成为具有强大竞争力的全球化电商巨头。 为了实现这一目标，TikTok在多个方面加大了投入。6月，TikTok宣布加大对英国市场的投资，计划在伦敦设立新办事处、扩大业务规模并新增就业岗位。10月，TikTok在巴西的首个数据中心正式动工，该项目预计耗资91亿美元，将为TikTok在拉美的长期布局提供支撑，助力TikTok Shop电商业务以及短视频、直播等业务的发展。

可以预见，为了推动TikTok Shop实现更大的全球化发展，TikTok将在各个方面提供全方位的支持。在开拓日本市场之后，深入欧洲、开拓澳洲等市场或许也将成为重要的战略举措。对TikTok而言，这是按照既定规划稳步推进的必然选择；对整个电商市场而言，一个电商帝国正在悄然崛起。

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