在TikTok的商业版图中，BD（商务拓展）板块一直是众多从业者关注的焦点。近期，不少人都在询问：明年BD板块是否要扩大规模？

曾经的福利与如今的困境

我们不得不承认，在TikTok的BD领域，我们曾享受过福利红利，而且这波红利的余温至今仍在。所以，说放弃BD业务，显然是不现实的。然而，想要延续以往的发展模式，也并非易事。 如果开拓新的区域市场，那确实存在一波福利，大家都有机会分一杯羹。但要是继续在现有的区域深耕，竞争将会异常激烈，而且竞争成功所付出的代价与后续获取的利益并不成正比。 以现有的BD玩法和逻辑来看，东南亚市场或许还有一定的发展空间，但美区市场的效率已经让人难以接受。就拿泉州的工作流程来说：

1. 达人广场筛人选人

即便有第三方工具、AI以及各种黑科技平台的辅助，在设置好基础变量和要求后，完成第一批达人的初筛至少需要个把小时。

2. 建联环节

其效率之低、回复率之低是大家有目共睹的。有时候，直接去IG等其他平台发信息，效率可能还更高。

3. 沟通环节

经过这一环节，至少又会筛掉一半的达人。在沟通过程中，涉及到合作时间、佣金、具体要求等诸多方面，每一个环节都需要耗费大量的精力。

4. 寄样与对接

后续的寄样和对接工作同样繁琐。一天下来，很难保证能有可观的产出。再看看现有的这套复杂流程所带来的GMV（商品交易总额）占比以及人均产值，已经大不如前。就拿岗位薪资来说，之前BD岗位能拿到20k，如今很多地方只能给到8 - 15k，甚至更低。没有相当比例的产出，自然也没有底气要求更高的待遇。

明年BD板块的迭代认知

对于BD板块，我们认为明年不能再盲目追求规模的扩大。而是要与选定的、合适的、有潜力的现有达人建立更紧密的合作关系。其实，这个观点我们已经多次公开或私下提及。

从我们自身的角度来看，BD板块当然需要保留和维持，但没必要为了扩大而扩大。美区市场现有的有变现能力的达人，对产品本身的要求越来越高，包括产品质量、脚本创意、品牌形象以及提成比例等。在保证达人获利的前提下，还需要为他们提供更多的情绪价值。目前，我们在美区仍将大部分精力放在与达人的维护上，因为搞定核心的一批达人，就能保证这个板块的流量和基本营收。与其将预算和时间花在未知的BD拓新上，不如用于维护好老达人，挖掘他们更多的带货方向和潜力，同时让他们推荐周边合适的达人。这样的合作有数据和能力作为背书，效率更高，结果也更有保障。

美区流量构成与多元化策略

不可否认，从流量构成来看，达人在美区市场依旧占据着半壁江山。BD板块，尤其是达人维护环节，仍然是保证业务稳定的重要流量源。但我们也不能将所有的赌注都押在BD上。投流和自营等其他业务模式也需要同步发展。我们已经看到了单纯依赖BD模式的天花板，所以不会选择这种单一的发展路径。

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