自口罩时期重启业务以来，我们的工作模式被迫发生了改变。以往遇到问题，我们可以奔赴各地，与各个环节的合作者面对面沟通解决。但如今，我们只能被困在家中或公司，通过电话、微信等方式进行远程遥控指挥。令人意外的是，这种看似受限的工作方式，却取得了与以往相近的效果。这让我们意识到，过去那种在公司里看似忙碌的工作模式其实是低效的，而现在将时间和精力聚焦在关键环节的忙碌，才是正确且有效的。这一转变减少了资源的浪费，提高了工作效率，使我们能够将资源投入到更正确的方向。归根结底，在 TikTok 上做好生意，关键就在于两件事：搞定人，留住钱。

搞定人：合理安排不同类型的人脉资源

在 TikTok 商业领域，从时间维度来看，人脉资源主要有以下几种安排：

1. 对标 TikTok 大卖家

在自己所在的类目里，头部卖家是我们学习和追赶的目标。虽然他们可能是难以企及的高峰，但我们可以学习、拆解、模仿他们的事业模式、供应链体系和商业模式。他们的经验和教训对我们来说是宝贵的财富，能让我们明确方向，避免踩坑。不过，对标对象需要周期性更换，要选择与我们当下状态契合的卖家，如果差距过大，对标的意义就不大了。

2. 拓展 TikTok 买卖链条里的周期合作方

在 TikTok 的商业链条中，前端的代理商、中间的货代以及后端的工厂等合作方都需要广泛拓展。以工厂为例，不能只依赖一家，而应与多个区域的工厂建立合作关系，以备不时之需。就像我们在湖北、江浙、广东等地都有合作工厂，今年还开拓了越南北宁的合作方。在关税战等特殊时期，越南合作方的重要性就凸显出来了。多几个合作方可以降低风险，确保业务的稳定运行。

3. 打造自己的长期团队

长期团队的成员在三观上，特别是价值观，要大体一致。团队规模不宜过大，几个核心成员就足够了。我们曾经经历过“人少团队，人多散场”的情况，因此这些年一直克制团队规模的扩张。无论是国内还是美区的业务，核心成员各自负责好自己的业务，带领好自己的小团队，并获得相应的回报。我们不追求表面的规模，而是注重团队的效率和凝聚力。

留住钱：合理规划不同用途的资金

从资金安排的角度来看，也有以下几种情况：

1. 预留兜底保命的银子

这是维持日常生活的基本资金。每个人的生活标准不同，有人需要支付车贷房贷，有人要安排子女教育、父母医疗费用，还有人有旅游、收藏、娱乐等不同的消费需求。只要这些开销能保证自己身心愉悦且不影响生意，这笔钱就必须提前预留出来。

2. 准备升级的银子

就像在游戏《暗黑破坏神 2》里打怪升级需要购买红和蓝一样，在 TikTok 生意中，也需要资金来推动业务升级。当遇到业务节点难以打通时，可能需要上门拜访关键人物，请客吃饭以获取帮助和指导；当平台有新的要求，如不允许自发货时，就需要与官方物流对接，测试和计算各项开销，优化时间和货量安排，这些都需要额外的资金投入。

3. 安排试错的银子

试错是 TikTok 业务中不可或缺的环节，也是资金投入的大头。开发新品、寻找达人合作、进行广告投放，甚至在 TikTok Shop 被封店后重新开店缴纳保证金等，都需要大量资金。特别是在 GMV MAX 板块，从内容端的达人合作、布局策划、拍摄剪辑，到道具、场地租赁等，再到后续的试错投放和复盘调整，都需要高额的预算。虽然试错可能带来高回报，但也存在失败的风险，这就需要我们根据实际情况，不断调整和控制资金投入。 今天和几位仍在前司上班的老同事喝咖啡交流时，他们口口声声说要出来创业，开展跨境业务，做 TikTok 生意。然而，几年过去了，他们依然没有行动。在“公司”“上班”的体系中，他们的棱角已经被磨平，心态也趋于保守。他们更适合在成熟的企业结构中赚取稳定的收入，而他们口中的创业想法，大概率只是空谈。

如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！