上周，暴风雪席卷美国，超过一半的国土被白雪覆盖。被迫“猫冬”的美国人，纷纷抢购封锁窗户漏风的胶条、保暖服饰等，以防取暖断供和失温；那些需要外出工作的人，则将目光转向车载取暖设备、车载电源、便携电暖宝等产品，以应对极寒天气外出可能出现的意外。 尽管冬季刚需产品是当前市场的主流，但 TK 增长会发现，并非所有爆单产品都集中在同一赛道。一些不按“套路”出牌的卖家，为这个寒冷的冬天增添了一抹别样的色彩。在 TikTok 美区，一批反常识、反季节的产品销量逆势上扬。

爆单的反季节产品

据美国气象局消息，2 月份美国东部地区还将迎来寒潮，持续走低的气温推动了取暖设备、保暖用品、储能电源等产品的热销。然而，当人们因低温而行动受限，思维却开始活跃起来，为一些看似“不合时宜”的产品带来了爆单机会。一款来自中国品牌「SEESE」的无绳高压清洁水枪，就是其中的幸运儿。 TK 增长会观察到，在 TikTok 美区，这款产品近 30 天售出 1.41 万单，GMV 达 54.16 万美元，折合人民币约 376.52 万元。

该产品由电机、电池以及吸水软管、喷壶、电源线等多种配件组成。其亮点在于摆脱了传统压力清洗机对固定水源和电源的依赖，用户只需将水桶装满水，甚至可将滤水口放入湖中，电机就能自下而上抽水，还能调节水压，适用于房屋外墙、汽车、纱窗、垃圾桶等不同场景的清洗。 在参数方面，锂电池采用可拆卸设计，可独立充电，续航高达 4000 毫安时，能支持长时间使用；水管长度约 5 米，无需过多拉扯即可满足多数使用需求。此外，SEESE 还配备了收纳箱，方便用户整理配件，兼具防水、防尘、防锈等功能。 众所周知，夏季是园艺工具类产品的销售旺季，冬季需求寥寥无几。但这款产品销量出众，并非靠卖家砸钱抄底低位关键词流量，而是依靠达人带货。数据显示，近 30 天，该产品近 90%的销售额（48.7 万美元）来自达人带货。

近 30 天，该产品共发布 530 条带货视频，拉动销量 3502 件。其中，博主@tori _thegroomer 在 1 月初发布的一条带货视频，预估累计销量达 1161 件。目前，该视频播放量已超 300 万。视频中，博主以垃圾桶为例，展示了产品强大的清洁能力，清洁效果让家务主理人满意，也让强迫症患者得到满足。

TK 增长会还注意到，部分用户因视频拍摄环境并非寒冷冬季，对产品产生期待并打算购买。这种“反季节”策略，唤起了美国人对春暖花开的向往，激发了他们对春季大扫除的计划，使产品获得了穿越淡季的底气。在 TikTok 美区近一周的热销榜上，类似产品并不少见。

更多反季爆单产品

俗话说：“产品反季卖，别墅靠大海。”除了上述高压清洁水枪，TK 增长会还发现了一些令人意外的销量新星。近一周，一款中低腰宽松牛仔裤以周销量 6734 件跻身热销榜第 72 名。这款牛仔裤没有加绒、防风涂层，版型阔腿易漏风，却实现了销量逆袭，成为女装与女士内衣大类中的热门单品。

此外，一款售价 69.99 - 76.28 美元的泳衣，位居 TikTok 美区周销量榜第 89 名，近一周售出 2257 件，销售额达 16.92 万美元。还有多款塑型衣也进入了近一周销量前列。

从应季需求来看，高压清洁水枪、透风阔腿裤和泳衣等产品与美国当下极寒天气催生的市场需求毫不相干。但这恰恰印证了资本市场的一句话：很多赚钱的操作往往与直觉相悖。 当大家都扎堆取暖和保暖赛道时，聪明的卖家已开始“逆势”布局。这些反季产品精准契合了寒潮下的实际情况，比如部分用户被迫居家，通过短视频看到有趣的户外生活和时尚博主，这些成为他们摆脱寒潮臃肿后的理想生活模板，产品起到了“未来消费”的提前规划作用，激发了购买欲望。

卖家的反季策略

对于卖家而言，此时投流反季节产品，既能避开主流产品竞争，又能降低“warm”“winter”等高竞价关键词的投流成本。冬季反季节产品的广告投放成本更具优势，卖家可借此机会以低成本测试产品潜力、积累初期销量和用户反馈。

因此，TK 增长会建议卖家小步进场，围绕短期内的未来需求规划上新，打时间差、用低成本抢占用户下一阶段的消费心智。待天气转暖、需求爆发时，卖家有望抢占先机。

写在最后

以上三款反季节产品销量增长，是“场景需求”战胜“季节直觉”的典型案例。这提醒卖家，选品时除考虑季节性，还可为消费者策划“超前消费”，利用当前低投流成本提升产品曝光，满足短期未来的日常需求和消费心理。 同时，卖家需注意，反季选品并非推销无用之物，而是深入挖掘极端气候对用户空间使用、时间规划和情感需求的影响，从而发现反季节催生的市场机会。

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