前天，受邀参加在深圳举办的“TikTok Shop美区跨境年度大会”，这是我做TikTok6年来，参加的规格最高的大会。
整个大会的设计、氛围都超级棒，2点才开始的大会，我1点左右到的时候，就已经开始排队签到了。去年，TikTok Shop主推Peaks方法论，这次大会提出了新的ACE经营方法论：“好商品(Assortment)，好内容(Content)，好营销(Empowerment)”。
- 2025年TikTok美区交易规模同比增长近80%；
- TikTok在美国的活跃用户已超过2亿，连续五年用户人均使用时长逐年增长；
当然，我最关注的，还是TikTok今年在战略上是否有新的变化。TikTok是内容平台，所以不管是达人内容，还是商家自制内容，不管是短视频，还是直播，一直都是TikTok电商的核心。做好内容，才能做好TikTok电商，才能实现品效合一，这些内容相信大家都不陌生。听了各位嘉宾的分享，我个人认为，不管是对于商家，还是我们TikTok的创业者，今年最大的变化是提出了“全域协同”和“品牌外溢”。嘉宾分享的全域协同，是指内容场和商城搜索的协同。商家和创作者通过内容刺激消费意愿，客户通过商城搜索下单购买。
我们都知道，虽然83%的用户通过TikTok发现新的商品，但很多用户由于购买习惯的原因，会外溢到其它平台去下单。这次，TikTok也是正式发布了“品牌外溢度量”的产品功能，商家可以通过工具，清晰的了解TikTok Shop站内经营对站外平台带来的外溢价值，其中针对DTC、Amazon的度量能力已正式上线。很多次和TikTok的小二交流时，大家都很认可TikTok的流量外溢价值，包括很多商家，也不局限在TikTok经营，借助TikTok的流量，多平台共同发展。这次，也是TikTok少见的公开分享TikTok流量外溢到其它平台成交的价值。某个品牌DTC渠道的GMV外溢率超70%。并且，在商家后台上线相关的度量工具，帮助商家更好的经营。我一位做3C产品的亿级卖家朋友，和我分享，他说TikTok每给亚马逊带来1个成交，亚马逊会奖励给他200个精准的站内流量。因为亚马逊发展这么多年，存量用户已经没法增长了，只能靠新的注册用户，而TikTok就是非常匹配的新用户池子。昨天在深圳见的一位做AI硬件创业的朋友，他更有意思，他说我现在只做独立站和TikTok，亚马逊、TEMU店铺都不开。“聚焦独立站，但TikTok必须做，因为一定要做短视频的内容种草。”从卖货到品牌，不再单纯的一味强调TikTok电商的优势，而是回归到内容本身，内容除了帮助商家实现品效合一，还有流量外溢的价值。同时，TikTok Shop也一直在提升自己的物流体验、广告能力、智能产品等等方式，不断为商家和消费者提供更好的服务和体验。今天你第一次在TikTok购物还不习惯没关系，但相信在下一次、下下一次一定会回到TikTok购物，因为TikTok带来的购物体验更好。对于商家来说，不管是新入场的小卖家，还是已经年销千万美金的大卖家，TikTok仍然是今年最重要的平台。不论是品牌建设和增长，还是流量外溢带来多平台的机会，TikTok电商才是基石。
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2026-03-19
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