在TikTok Shop的发展进程中，2026年注定是一个关键的转折点。众多商家都在思考，为什么在这一年必须从PEAKS转向ACE呢？接下来，让我们深入剖析其中的缘由。

一、PEAKS是什么？

PEAKS是TikTok美区在2025年推出的一套电商运营方法论，旨在实现“快速起量、打爆单品”。2025年美区TikTok彻底解封，迎来了流量红利期，用户消费冲动强烈，平台急需快速提升GMV。 PEAKS的核心逻辑较为简单，即通过高品质商品、优质内容、广告投放、达人带货以及服务保障，迅速将一个产品打爆，使其销量达到峰值。其本质特点表现为流量驱动、单品驱动、短期爆发和快速变现。 这一模式非常适合2025年美区TikTok的市场环境。当时流量成本较低，品类竞争较小，用户对平台充满新鲜感。只要产品质量尚可，具备一定的素材制作能力，就很容易打造出爆款。然而，PEAKS也存在明显的弱点，它只能打造爆品，难以塑造品牌；只能实现短期盈利，无法支撑长期发展；只能追求规模的扩大，难以保证经营的稳定。

二、为何2026必须从PEAKS转向ACE？

核心原因在于市场、用户和平台都发生了显著变化，商家不能再依赖“碰运气爆品”的方式生存。具体表现如下： 1. 用户行为转变：2025年，用户刷TikTok时，看到喜欢的商品就会直接下单。而到了2026年，用户的购物路径变得更加复杂，看到喜欢的商品后，会先搜索品牌，查看评价，进行比价，然后再做决定。用户路径演变为“种草→搜索→决策→复购”，而PEAKS仅覆盖了“种草→下单”环节，后续环节出现断档。 2. 平台定位升级：TikTok不再满足于仅仅成为一个“短视频带货APP”，它的目标是成为美国人的购物入口、品牌发现阵地以及日常消费心智的培养平台。平台需要的是能够长期销售、实现复购、沉淀品牌并带动站外（如亚马逊、独立站）业务的优质商家，而不是“今天爆明天死”的产品。

3. 商家竞争加剧：2025年，只要有产品就能销售，素材拍摄随意，达人合作也比较宽泛。但到了2026年，商家们都拥有了产品，对素材质量有了更高要求，纷纷寻找达人合作并投放广告。如果继续采用PEAKS“冲一波就跑”的模式，商家将陷入“爆品→内卷→降价→亏完→换下一个品”的恶性循环，无法积累资产，也难以做大做强。

因此，平台推出ACE，引导商家从“卖货”走向“做品牌”，从“短期爆品”走向“长期增长”。

三、ACE到底是什么？

ACE是2026年TikTok美区官方唯一认可的长效经营体系，具体包括以下三个方面： A = Awesome Product（好商品）：这是经营的根基，不是普通的“能卖的品”，而是能够长期销售、具有差异化、可实现复购并能形成品牌的产品矩阵，涵盖爆品、利润款、复购款和品牌款。 C = Compelling Content（好内容）：它是连接商家与用户的桥梁，不仅仅是“带货短视频”，更是能够种草、建立信任、传递品牌价值、可被搜索且能长期复用的内容资产。 E = Effective Marketing（好营销）：并非简单的“猛投广告 + 狂找达人”，而是全域精准营销，包括达人矩阵、付费投放、品牌活动、搜索流量、商城运营和站外联动等。

四、ACE最核心的变化

ACE与PEAKS的核心区别在于思维方式的转变，从“卖货思维”转向“品牌长期主义”。PEAKS追求单品打爆、快速出单和短期盈利，而ACE追求用户心智、品牌认知、复购增长、全域增长以及长期稳定的盈利。可以说，PEAKS能让商家“赚到快钱”，而ACE能让商家“做大做强、活得久”。

五、什么叫“长期做长做深”？

“做长”意味着商家要活得久，不是依靠一个产品火14天，而是凭借品牌、内容和商品力，实现1年、3年甚至5年的持续经营。“做深”则是要深入挖掘用户价值，不仅仅是赚取一次订单的钱，而是将用户从关注转化为信任、复购、忠诚，甚至让用户主动推荐。同时，要在内容、产品、用户、流量和品牌等方面不断深耕，最终实现流量可复制、转化可稳定、复购可持续、品牌可沉淀。

六、ACE体系下，短视频/直播/商品卡的变化

在PEAKS模式下，短视频用于爆单，直播用于冲量，商品卡用于承接流量。而在ACE体系下，短视频负责种草，直播负责信任转化，商品卡 + 搜索 + 商城负责复购与沉淀。用户的行为路径变为刷短视频被种草，进直播间建立信任，去商品卡/商城下单，下次搜索品牌复购，从“单次冲动成交”转变为“全链路品牌成交”。

七、品牌外溢度量工具的作用

该工具解决了商家的一个痛点，即判断在TikTok投入资金做内容和品牌是否值得。它可以帮助商家了解TikTok为独立站带来的流量、为亚马逊带来的销量、为品牌带来的搜索量，以及有多少人因为TikTok认识品牌后去其他平台购买。通过这个工具，“品牌投入”变得可见、可算、可放大，让商家敢于投入、敢于做品牌，并长期坚持下去。

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