在 TikTok 跨境电商的赛道上摸爬滚打久了，就会发现和一些抱有“幸存者偏差”偏见的人交流，实在是一件累人的事。尤其是那些只看到他人风光，却无视背后艰辛的人，当你用心分享的内容对他们毫无作用，甚至他们还强迫你接受他们那一套的时候，这种疲惫感就会愈发强烈。

哪有人在 TikTok 上每次尝试都能成功呢？就拿我们来说，去年在 TEMU 平台上，一开始确实赚了钱，但随着市场变化，利润逐渐减少，最后甚至有些亏损。为了出清部分 SKU 的积压库存，我们咬着牙坚持，最终整体下来还是有盈利，这其实已经算是幸运的了。毕竟在商业世界里，没有哪种方法能保证一直有效。即便产品选对了，达人的流量推动也有其局限性，当吃长尾流量吃到一定程度，就该适时收手。而且，营销过程中影响盈利的因素实在太多，像周期性变化、竞争对手的策略、备货量的把控以及执行力的强弱等等，都在左右着最终的结果。成功既需要能力，也离不开运气，更重要的是，每一次试错都要确保不会伤筋动骨。 经常有人来找我咨询，问在 TikTok 上某个产品、某个类目能不能做，某个达人、某家海外仓值不值得推荐。每次遇到这种情况，我都会先问他们预算有多少，止损线设在哪里，愿意坚持多久。如果对方能说得清楚，逻辑清晰，那我们还可以继续探讨；要是连这些基本问题都搞不明白，只想着盲目投入，那我只能选择放弃交流。曾经有个人跟我说他今年压力很大，FBT（组合销售）等模式更是让利润受损，想让我推荐爆品跟着赚钱缓解压力。可他当时那种急红了眼的状态，很容易在这个复杂的市场中翻车。我只能劝他把钱留着，毕竟没到那么深的交情，我也没必要多说。更何况，我很清楚他现在根本驾驭不了这个局面，心态又不稳定，此时贸然行动，翻船的概率极高。我没有顺着他的意思推他一把，反而劝他谨慎，已经算是尽到责任了。 就拿我们自己来说，今年第一季度，除了下架 4 个 SKU，我们还主动暂停了几个从去年年中就开始筹备的新品计划，只启动了 5 组新的 SKU。其中有一组产品，按照去年的规划和今年的市场趋势，在上架前对内容做了微调，视频数据和达人反馈都很不错，初期转化也很好。可谁能想到，突然遭遇中东地区的冲突，原本内容中的某些元素有触及敏感风险，无奈之下只能主动暂停，重新剪辑、用 AI 替换内容后再上架。虽然错过了黄金推广期，但好在慢慢还是能实现盈利。其实，在 TikTok 运营过程中，类似的无妄之灾很常见。如果一遇到问题就把之前的投入全部推翻，那只能说明当前的运营模式太过脆弱，或许真的需要换个角色，从老板变成打工者，去外面学习学习再重新出发。 在 TikTok 的内容营销领域扎根，强大的内心是必备的基本素质。就像跑步需要速度、打篮球需要身高和身体素质、职业竞技需要冷静和计算力一样，这是从事这一行业的基础天赋，强求不来。想要在 TikTok 创业之路上走得更远，不仅要有应对各种挑战的能力，更要有一颗坚韧不拔的心。 如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！