在 TikTok 跨境电商的浪潮中，卖家们面临着诸多挑战，其中钱和人的变数是必须直面的两大难题。

汇率波动，钱的变数

近期，汇率的波动让卖家们不得不精打细算。经过一番仔细算账，我们发现如果上周周五进行结汇，将会面临不小的损失。离岸人民币汇率突破了 6.8，最高达到 6.7943，上一次出现这个数字还是在 2023 年 2 月。在岸人民币汇率也达到了 6.8006，与 6.8 的关口仅有毫发之差。因此，我们决定再等等，让资金在美区账户里缓一缓。 从今年 1 月开始，在岸、离岸人民币汇率年内已累计升值超 2.5%。这意味着与去年同期相比，兑汇损失能占到净利润的相当比例，超过 10 个点。若还是按照去年同期的价格体系，损失将高达 20 个点以上。这再次提醒我们，卖家们要抓紧时间和一切机会，积累更多的资金，增强自身抵御风险的能力。

人员变动，人的变数

除了钱的问题，人员变动也是卖家们需要面对的一大挑战。不久前，我去泉州拜访一位做欧美区域 TikTok 等多平台的同行，结果被他拉着聊了一下午。原来，年后的变化让他们公司外部压力巨大，内部矛盾也随之爆发。一位一起起步的合伙人带着一些人和资源离开了。我作为情绪价值的接受器，没有给出任何评价，因为我知道能走到这一步，双方都有问题。 我们团队一直严格控制规模，核心成员只有三人。我们设想过最糟糕的情况，即使回到原点，三人各自为战，也能保证自身的生存。我们不会为了转嫁风险而刻意扩大团队或拉人入伙。在逆境中，才能真正考验一个团队的抗风险能力。如果商业模型不成熟，每个人都处于单干的状态，那么团队的抗风险能力就会很弱。 在合作中，大家为了赚钱走到一起，理念一致或看法不一都是正常的。当看法不一致时，我们要尽量求同存异，实在无法调和，也要体面地分开。就像那位同行，虽然合伙人带走了部分资源，但公司核心运营模型还在他手里。他需要重新评估自己是否还能承担当前的规模，如果可以，就继续前行；如果不行，就要尽早做出其他安排，避免在这件事上浪费过多时间。

坦然面对，积极应对

总之，在当前的环境下，TikTok 卖家们作为其中的一员，必须坦然面对钱和人的变数，以及这些变化带来的各种后果。如果无法接受这些变化，趁着还没有亏到底，就要早点规划其他出路。只有学会容纳一切变数，才能在激烈的市场竞争中生存下来。

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