前几天，一位做TikTok网络服务的朋友来上海，顺路过来公司找我交流。

他这一圈出差，出来快1个月时间，见了深圳、广州、重庆、长沙、南昌、义乌、杭州、上海等多个城市的客户和行业的朋友。

交流过程中，我们聊到一个很多人困惑的问题：TikTok电商大盘数据明明在增长，GMV涨了100%，电商新增用户涨了30%，但为什么大家的体感却这么差？

原因很简单：增长不是均匀分布的。

平台数据好看，因为市场规模在涨，但头部商家涨的最猛。

T5、T6、T7的大卖，GMV在涨，利润额也在涨，但利润率在下降。

超级头部利润率下降，就会挤占下面商家的空间。

中小卖家的供应链能力、组织能力、资金成本都没有头部商家有优势，利润逐步被竞争压缩，最后就只能退出。

所以，体感差不是因为TikTok不行了，是平台马太效应出现了：强者恒强，弱者出局。

朋友说了一句话，我觉得很到位：小卖家现在唯一的机会在直播拍卖，在细分赛道。

但这也只是窗口期。

等过几年，平台成熟了，比资金、比供应链的时候，小卖家不趁这今年、明年成长起来，未来几年仍然没有机会。

这是和亚马逊、沃尔玛一样的规律，与平台是哪个无关。

另外，有意思的是，我发现今年年初开始，亚马逊的大卖开始坚定投入TikTok了。

我接触的几个亿级别的亚马逊卖家，之前断断续续尝试过，或者只是开个店没有实际投入运营的，今年突然很坚决，坚决投入大力做TikTok。

对大卖来说，现在仍然是入局TikTok的好时机。供应链有，资金有，新增一个渠道，就是一个新的增长点。

但对小卖来说，平台的发展红利正在逐渐消失，懂的都懂，大家都有体感。

前几年不管你会不会游泳，跳下水乱扑腾也能赚到钱，薅平台补贴、搞虚拟仓发货、搞店群吃自然流、大转盘擦边搞直播等等，百花齐放，各领风骚。

但今天不行了，风浪大，竞争的都是多年经验的传统大卖，不会游泳跳下来就会被淹死。

小卖要不找个小众垂类在池塘里游，要不就使劲游，成长为大卖。

上周，我还去拜访了在TikTok一年卖10个亿的朋友，采访视频正在剪，到时候和大家分享。

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