5月6日我从上海飞到日本大阪，开启了日本8天之行。5月10日在大阪参观具有257年历史的“老松酒造”，听第11代传承人和我们介绍她的造酒厂，和我们分享她经营企业的理念。

我第一次理解“慢”的力量。

在日本，超过200年历史的企业有134家，占到全球的近2/3，100年以上的企业就更多了，超过3.3万家。他们经营企业的很多理念，和我们做市场的思维完全不同。

这家257年的酒厂，非常小，在一个类似我们国内的“镇”上，一年只卖2万多瓶，不投入营销，因为营销成本会增加终端的销售价格，也不想着如何扩大体量。而我们总想着找到一个市场机会，然后拼了命的薅它，薅到红利结束，再找新的项目。他们也不想通过降价，来增加自己的市场份额，因为一家降价，就会影响所有人，导致大家最终都活不下去，所以大家都不会降价。这些经营的理念让我看到了另外一种生态，原来他们都是这么做的。

10号下午我们乘坐新干线来到东京。我发现东京的城市风格和上海很像，因为地震带的原因，日本都没有特别的高楼，而且东京的户外广告大牌非常少。导游介绍说，除非这栋楼都是你的，可以自由挂广告，否则需要大楼物业和所有经营户同意，才可以挂广告。

11号早上，我们去拜访了日本华商会，听到了很多在日本做生意和国内不同的故事，随后去了东京最繁华的街区：银座。和我上次在吉隆坡双子塔的感受一样，这些三、四十年前的建筑得让当年的我们多羡慕。但，近20年，确实是我们国内发展的更快，偶尔走在上海、深圳的街头，也会听到老外不断惊叹发出的“amazing”。

12号早上我们去涩谷拜访了TikTok日本公司，下午和在日本的跨境电商、MCN机构、公司代办、线下渠道入驻等业务的朋友一起交流。通过接触，我感受到我们中国华人创业者，在海外仍然是最勤奋、最有内驱力的那小拨人，中国青年永远都在奋斗、在不断向上。晚上，我们去逛了日本线下零售现象级的企业：堂吉诃德。太震撼了，如果你去日本，我强烈推荐一定要去感受下堂吉诃德，去了才知道日本线下零售多丰富、多疯狂。晚上九、十点，7层楼，每一层都挤满了顾客，一定要去感受下。

和大家匆匆分享完我在日本的行程，接下来，我想要和大家分享我的几点收获。我尽量只分享，不过多带入我自己的观点，因为日本市场、日本人太让我意外了，我无法把他们和我这三十多年经历的人放在一起，太独特了。另外，就是我本次去的时间不长，日本在不断的颠覆我之前得到的信息，我把我接收到的分享出来。TikTok日本开店的链接我放在文章后面，需要的自取。

一、日本老人有钱，年轻人很惨：

日本在1990年泡沫经济破灭，开始进入了近40年的经济衰退。我们好像感觉日本经济不行了，但从2024年的数据看，日本经济体量4.2万亿，是紧跟美国、中国和德国的全球第4大经济体。

全球第4大国家，日本这个国家仍然很有钱。

昨天和在日本20多年的朋友吃饭，我说如果一个年轻人一年可以赚50万人民币，在日本是什么水平？他折算为日元后，表现的很惊讶，可以这么多吗？他说在日本如果能赚20万，就非常非常厉害了。我说日本经济衰退，年轻人都躺平了，进入低欲社会，是不是和越南、美国一样，一下班就走了。他说不，日本加班文化非常盛行，加班很常见的。日本年轻人称“社畜”，但大多数老年人都很有钱，朋友和我说，55岁以上的日本人掌握了日本70%以上的财富。35岁-54岁是日本最主流的消费人群，他们每个月线上购物的支出超过2000人民币。另外，有意思的是，在日本养宠物是非常奢侈的事情，养一只宠物一个月要花费5000人民币左右。日本人愿意在宠物上面消费，但也因为他们很重视自己的宠物，所以不会轻易的替换宠物使用的产品，不会因为某个产品更便宜就用新的品牌。

二、日本线下强势，年轻人却更偏爱线上购物：

我们都知道，日本线下零售非常非常厉害，日本电商的渗透率仅在10%左右，远低于东南亚国家。我们也听说，我自己去线下逛，发现确实是到处都是线下店，各种店铺，饮料自动售卖机街头几百米就能看到好几个。线下街头人也很多，从数据看，日本是线下零售非常强势的消费市场，电商似乎很难。但是，在日本的朋友和我说，他们很少在线下买东西，为什么？因为上班都这么累了，买一个东西还有逛、还有拎着大包小包，特别辛苦。我在地铁上，也看到有年轻人刷着手机在购物。很多老年人，特别是70岁以上的老年人，不会用智能手机，所以他们会主要去便利店买东西。但更多的人，还是更看重线上购物的便捷性，选择线上下单，送货上门的电商模式。虽然线下强势，但是线上仍然有机会。

三、日本TikTok电商是否值得做？

我从卖家的角度，会选择入局日本电商市场。和我上次分享的文章一样，我觉得在日本有一个巨大的机会，就是利用新的社媒平台，传播声量，通过TikTok打开新类目的机会，再去抢老品牌的市场。TikTok非常大的价值，是在商品的传播上，一个前后对比的种草视频，可以让几百上千万的日本人看到。通过内容的直观展示，促使客户更快的做出下单决策。在前期，除了最头部的几个品牌，大多日本本土品牌都会忽略TikTok，这就给了我们新入局卖家的机会。而一旦成功，在日本，就可以持续的、稳定的经营。当然，要注意的是，日本是充分供给的市场，商品丰富度非常非常高。很多大牌，从亲民到高端，各个价位的产品都有布局，这种产品大家就要避免，因为你打不过。做日本TikTok电商，选品将是非常重要的能力。

我为什么对TikTok日本电商很重视，核心是日本是一个讲究稳定的市场，如果我抢滩成功，他一旦选择你，就不会轻易换。同时，日本的员工也不跳，在国内，特别是在深圳，打工都是为了学习。员工到后面都成为了同行，市场竞争越来越激烈。日本是一个值得持续投入，长线经营的市场。还有吸引我的一点，我觉得日本是很适合长期生活的一个国家，大家都很讲秩序，只关心自己，整个城市都很干净，到上海只需要飞两三个小时，是很吸引我的城市。

这8天在日本和青创团的同学、朋友深度交流，特别是对企业的走访和线下商圈的体验，让我对日本有了新的认识。我意识到我之前对日本的很多了解都是错的，日本是非常值得我们敬佩和学习的对象。在我写下这篇文章之前，我的几个好友就在问我，日本怎么样？我都会和他们分享，非常值得来看，如果你想做一个稳定的、有质感的项目，日本具有很好的土壤。

日本很适合想做长期的朋友。

我这次去日本，一是去了解日本线下零售和TikTok电商的机会，二是参加“青创团国际课程日本班”的培训。

青年创业团由企业家郭奎章老师在10年前发起，帮助中国优秀的创业者更好的经营企业、经营人生。通过本期日本班，我认识了来自中国、澳洲、日本等优秀的青年创业者，和很多同学建立了友谊和项目合作的机会。我推荐创业者朋友们，可以去了解青创团，去参加青创团的活动。

最后，关于日本市场，欢迎随时交流。

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