前天，借着参加厦门国际跨境展的机会，在厦门，我陆续的拜访了五六位TikTok行业里的朋友。大家知道，我今年启动了拍摄“100家出海隐形冠军”的视频栏目，借着拍视频的机会，深度的了解了大家都在做什么，又是怎么做起来的。我越来越觉得我这个栏目启动的好，能够有机会高密度的和行业里顶尖的朋友，一对一交流1-2个小时。朋友见面的时候，都会提起来，哎，我最近看你那个采访做的挺好。虽然朋友不点赞，但你知道大家喜欢你做的内容，就会很开心。
我前天下午落地厦门后，就去软件园三期，拜访了唯觅公会的朱总。唯觅长期都是TikTok台湾地区第一大公会，地位非常稳定。除了中国台湾，在日本、澳洲、马来西亚也做的挺好。他们公司2021年开始从国内娱播公会转向TikTok，专注深耕大家当时都不怎么关注的中国台湾地区。
而且，很厉害的一点，是他们这4、5年，一直都是崇尚少员工，人少，但项目大。我发朋友圈的时候，很多人都不知道，在厦门还有一家海外第一的公会公司。他有10几万个TikTok账号，前几年还专门开发了一套矩阵的账号管理工具。现在主要做美区的联盟带货，很多卖家团队都在找的混剪带货团队。他们自拍加混剪，一个月高峰期可以帮卖家带上百万美金的货。
老蔡最早因为投资了一个抖音带货团队，进入到电商圈。2021年参加我杭州的线下课认识，2023年又和我们一起去了东南亚考察，去年年底和老王去印尼考察美妆。老蔡的风格，就是稳扎稳打型，他说他最早以为国内抖音的去玩TikTok，就是降维打击。后面，自己深入了解以后，才发现根本不是这样。“TikTok跨境电商的链路比国内电商要复杂的多，流量也只是整个环节中的一环而已。”他说他对TikTok的供应链还没有把握，所以一直没有下决心大投入做TikTok。第二天早上，我参加完跨境展的分享，中午去了一家新生代的海外仓公司。为什么我去这家公司，去完还有兴趣把他们分享给大家呢？我上周去深圳一家大卖公司拜访，他说他在选品的时候，发现了个护类目的小米的机会。除了超级大牌，剩下的就都是华强北山寨机，而且消费很分散，超级头部的占有率也并不高。他说，海外仓除了最头部的几家大牌，剩下的就都是一些小团队，甚至是家庭仓，很不规范、不稳定。大牌又主要盯着大卖家服务，小卖家拿不到优惠的价格，而且不被重视。他说他就专门服务新生平台的中小件的中小卖家，用技术提高服务人效，给他们好的服务和价格。我问他，虽然你有留学背景，又在官方平台待过，也有家庭的资源背景，但哪来的信心和这些大牌竞争呢？他也拿小米给我举例，长尾的中小件、分散的中小卖家，是真实存在的市场，但大牌是中大件为主，近年来增加了中小件。但中大件和中小件混做，比我们专注做中小件的难度和成本都要高。所以，我们有信心，专注做好中小件，服务好新生代的卖家，是我们的机会。现在我们也拿到了TikTok、Temu和Shein的官方认证仓。我们做跨境电商选品的时候，会考虑品类增长，头部占比，同样的，厦门的这个95后创业者，在做跨境服务创业时，采用的也是一样的思路。所以，离开他的办公室后，我就在想，我们总说市场缺少机会，实际上，有很多空白等着我们去发现，等着我们去做。
随后，我又去了软三，拜访跨境导航网站第一名的AMZ123的创始人。2016年桔子以站长公益的心态，300块钱买了amz123的域名，用开源框架做了亚马逊导航网站的雏形。现在团队发展到60多人，光技术团队就有10多个人，除了面向亚马逊卖家的AMZ123，还有东南亚市场的DNY123和面向TikTok用户的TT123，成为跨境电商行业最大最知名的网站，昨天朋友看了我的朋友圈，还惊讶的说，做跨境这么久，今天才知道AMZ123原来是我们厦门的公司。桔子非常非常的谦卑，大家后面看我的采访视频，就能够感受到，为什么他能在这么垂直的赛道里拿到这么大的结果，公益心态、谦卑、克制。
做TikTok的，大多人都听说过TK后勤部，一家专注解决TikTok疑难杂症的公司。创始人老洪在做TikTok之前，做过一段时间二手手机，接触TikTok以后，自然而然的带入了二手手机的业务。所以，最早，TK后勤部的业务就是帮用户解决便宜的手机和海外手机卡。从这么小的业务，现在衍生出来TikTok各种各样的业务，只要市场有需求，他们就会想办法去做供给。
厦门是一个独成一体、极度丰富的市场，跨境电商甚至大出海领域，都能看到他们的身影。他们在各自垂直的赛道里，在夹缝里求生存，努力向上，成为行业的第一。创始人风格又都极度克制，没有摸透之前，坚决不投入。但，一旦发现了机会，就直接梭哈，大干猛干。下午朋友还问起我这次厦门的收获，我说，厦门老板打德州肯定都是一把好手，没有牌的时候能够控制住，不会乱操作，等上风期来了，那就完全变了一个人，只要有机会就去博。我们很多时候都喜欢追求完美，但追求完美对于创业是一种病。追求完美、追求性价比都是穷人思维，因为我们习惯了穷，所以想要面面俱到，啥都要。厦门的这几个团队，都是看到一条缝，就先扎进去再说。不会在意别人，因为产品初期肯定是一大堆毛病，如果追求完美，就永远都没法开始了。这就是TikTok圈子里的厦门帮，独自一体，各自灿烂。
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2025-06-28
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