近日与义乌的线下同行交流，得知他们近期咨询业务和下单量都在上涨，抽成也水涨船高。起初还以为是某个产品或类目爆火，结果对方发来一份文件，原来是上个月国家税务总局发布的《互联网平台企业涉税信息报送规定》，让不少之前在1688采购的卖家“中招”。税务合规势在必行，过去卖家在1688找品便捷，甚至可能钻了些空子，但如今情况不同。平台每季度要向税务部门报送卖家身份和收入信息，且只报送不代扣，卖家需自行紧盯税务申报，增值税、企业所得税等一个都不能漏，否则滞纳金和罚款会让人损失惨重。正因如此，义乌的线上业务有所下降，线下业务反倒迎来了春天，卖家们通过线下寻找替代品或溯源工厂，或许还能开拓出部分市场空间。

这也让我们聚焦到一个关键问题——TikTok平台的销售周期。在TK增长会的交流探讨中，众多卖家都深刻体会到，TikTok的销售周期与其他平台相比，有着显著的差异。TikTok上产品的销售周期极短，转化率波动迅速，很难像其他平台那样维持一条较为平缓的曲线。在其他平台，常见的操作是产品先爆火一阵，然后吃一段时间的尾量，即便不额外追加投放，从波峰到波谷也能有一个相对可控、周期较长的销售曲线。 然而在TikTok上，一旦降低投放，销售曲线就会像急刹车一样暴跌，只剩下可怜的一点自然流，仿佛在诱惑卖家再次追加大量投放。如果把销售周期比作四季，TikTok就如同长沙的天气，没有春秋，一场雨、一阵风，一天之内就能从夏天过渡到冬天，从穿短袖到穿棉袄。同样，在TikTok上，产品热度一过，几天内销量就能从几百单、上千单骤降至个位数。这对前端运营的流量判断能力和后端的备货预估能力提出了极高的要求。 至少目前来看，单独为TikTok平台备货是一件相当不靠谱的事。如果没有美区的独立站、AMZ、Shein、Etsy等其他平台来分摊销售压力，很少有人敢依据现有的数据去下单生产和发货。小团队在这个平台上动辄投入大几十万备货，没多少人有这样的实力。 大家也达成了一个共识：一个平台能赚钱时，就要赶紧复盘、赶紧复制。多平台操作虽然难免会踩坑，但只要还能盈利，整体操作就不会走样。就像最近投放GMV MAX，用赚钱的链接贴补亏损的链接。在当前这种不确定的阶段，只能先设定一个下限，然后边做、边撞墙、边调整、边优化，看看最终能否取得理想的结果。 这些平台的运营模式都是先投入资金，获取反馈后再规划后续。只不过TikTok的销售周期更短、变化更快、备货更繁琐，做决策时也需要更加果断。不得不说，一般人想在TikTok单平台单产品上赚到钱，真的不容易！ 国家税务新规影响下，义乌线上业务降、线下业务升。在TK增长会的交流中发现，TikTok销售周期短、转化率波动快，与其他平台差异明显。降低投放销售曲线暴跌，备货难题凸显，若无其他平台分摊压力，单独为其备货风险大。卖家需多平台操作，边运营边调整，在TikTok单平台单产品盈利不易，决策要果断。