我一直在讲TikTok要多渠道一起做。

如果只做TikTok，一是流量波动导致对库存管理的要求高，二是流量一定会有外溢。

我们自己、还有亿级卖家朋友的经验，TikTok保守超过20%的流量会外溢到亚马逊，如果你不做多渠道，你是吃亏的。

前几天，和做海外仓的朋友聊完，更加震惊到我了。

现在有公司，把头程+尾程派送的报价，做到了一共12人民币，约合1.6美金，不敢想象。

然后，有大量的Shein\Temu卖家一天几千、上万单，都在用这种。

你不用的话，你的销售价格至少要比同行贵4美金，这怎么搞？

市场倒逼，大卖也不得不用。

物流领域的“延迟单”、“科技单”、“跑水单”等等词汇层出不穷，价格也在不断拉新我们对行业的认知。

我这个海外仓的朋友，从父母那辈开始创业，就做的货运。

他海外留学毕业后，去了字节，去年出来创业，专注做中小件的海外仓和一件代发。

他说他的行业资源和价格，针对中小件的价格，已经做到行业极致，没想到转而要去和习惯刀口舔血的对手竞争。

当然，1.6美金肯定是有风险的。

交流完我的感受是，我之前说要做好TikTok，必须做多渠道。

现在看来，远远不只是多渠道的布局就能赢了。

我上周在深圳和陈总聊，他项目启动前，就找广东的一家工厂换股。

为什么？

他说，卖家做大了，一定会深度绑定工厂。既然这样，我一开始就绑定，越早绑定，越早安心，至少，旺季的时候排单会要优先排我的吧？

去年，和一家代工厂谈合作，拿到产品后，团队有一个执行项，就是改外包装的体积，里面的机器没改，外包装改下规格，总的运费成本降低了。

广告返点的变化更快，每个月服务商都会和你说，又有一个什么新政策，充多少送多少。

送的越多，省下来的广告费越多。

我上周偶然机会，碰到一个广告代理，他和我说TikTok的广告返点可以给到8%，我很好奇，官方不是才3%吗？

他接着给我普及了一个“虚客”的概念。

后面我才理解，应该是套了某一个老客户“激活”的补贴政策。

你看，市场多灵活？

到今天，我们不仅是专注在产品上，最新的市场信息、服务商的价格变化、平台的激励政策，实时跟着市场，享受市场最新的最优价格，成为新的竞争维度。

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