在欧美市场，小众宠物用品正掀起一股消费热潮，不少卖家凭借敏锐的商业嗅觉，抓住这一商机，实现了丰厚的盈利，其中更有卖家年入千万美金。

做情绪价值生意：挖掘宠物用品新商机

在传统认知中，商品畅销往往因其具备实际的使用价值。然而，在当下注重情绪价值的社会环境里，商品是否受欢迎更多取决于消费者的内心感受。 近期，TikTok上兴起了一股宠物纪念消费潮。一位用户分享养宠日常，将小猫掉落的毛发装进小吊饰中。小猫在世时，小吊饰可陪伴主人；小猫离世后，它便成为独一无二的纪念品。这则视频原本只是记录养宠心得，却意外带火了装毛发的小吊饰。有网友在评论区询问能否推出兔子形状的吊饰，因为自家兔子年事已高。 敏锐的卖家们迅速捕捉到这一商机。三方平台FastMoss数据显示，TikTok小店BarkMeow Home在视频爆火期间上架了同款猫毛纪念小吊饰，并配有收纳盒，售价约6美元，销量近千单。与此同时，类似的宠物纪念品也呈现热销态势。在TikTok英区，一款记录宠物爪印的相框销量上涨，过去一个月累计销量突破上千件；在TikTok美区，一款可放置宠物照片的汽车遮阳板相框夹，过去一周销量破3000件，销售额达3万美元（约合21.5万元）。

这些小物件单价不高，但背后反映出的市场需求十分旺盛。它们契合了养宠人士追求情绪价值、注重陪伴的消费理念。对于卖家而言，抓住这一商机，就等于开启了财富之门。 有一对美国夫妻就精准把握了养宠人群的情感消费需求。他们的创业灵感源于一篇纪念去世狗狗的帖文，该帖文受到众多养宠人的关注。于是，他们开始售卖T恤，并打出“买一件T恤，拯救一只流浪狗”的口号，短短3个月就创造了10万美金的销售额。此后，他们不断拓宽品类，创立了品牌iHeartDogs。旗下第一款产品狗狗串珠项链累计销售额超过500万美金，品牌年营收更是突破2200万美元（约合1.6亿元）。

宠物用品市场潜力巨大，不仅存在物质消费需求，精神消费需求更是一片有待深入挖掘的领域。有意经营宠物品类的卖家，可以从情绪价值方面入手，既作为选品思路，也作为营销方向，以扩大产品受众，提高产品曝光率。

宠物电商蓬勃发展：平台与卖家共逐商机

宠物市场庞大的消费规模吸引了众多电商平台的关注，无论是综合型还是垂直型平台，都对宠物品类寄予厚望。 亚马逊是较早布局宠物电商的综合型平台。2018年，亚马逊看准宠物用品市场潜力，以宠物食品这一流量最大的品类为切入点，推出自营宠物品牌Wag。在Wag上线前，亚马逊上的宠物用品年销售额就已超过20亿美元。为进一步激发市场活力，2022年亚马逊专门为宠物品类打造了专属促销节，限时推出宠物商品优惠。如今，该促销节已从单日促销扩展为双日促销，今年的宠物促销节于5月中旬举行。

美国最大的宠物电商平台Chewy的崛起与市场规模扩张同步。根据其年度报告，2024财年Chewy总营收达118.6亿美元，净利润达3.927亿美元，净增活跃用户43.1万，整体用户规模超过2000万。Chewy更注重为宠物主提供情感与价值服务，宠物主可按需定制产品，员工经过专业培训，能为宠物主提供售前到售后的全流程护理建议和答疑服务。对于新手宠物主来说，这些服务的价值甚至超过产品本身。 值得注意的是，今年初Chewy首次面向中国卖家开放，提供Dropship、Chewy采购、Chewy进口三种合作模式。有相关业务需求的卖家可以评估适配度，多一个销售渠道就意味着多一份收入。 从长远来看，随着宠物电商的持续发展和市场需求的稳步提升，宠物市场规模将进一步扩大，更多的市场机遇也将不断涌现。有意拓展宠物品类的卖家，应深入了解市场趋势，借鉴成功品牌和卖家的经验，在新的增长浪潮中争取更多的发展机会。

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