在 TikTok 电商的竞技场上，曾经依靠投放强行拉动销量的辉煌时代正渐行渐远，众多卖家面临着前所未有的挑战。 无论是货架电商还是内容电商，投流始终是商家预算的重中之重。如今，若有人声称在 TikTok 不依靠付费投流，仅靠自然流就能把销量做大，这种言论大可直接忽视。更有甚者，坚信 TikTok 的玩法与国内抖音如出一辙，对于这类想法，只能奉劝趁早打消。要知道，许多曾经凭借投放获得高销量、赚得盆满钵满的卖家，如今已陷入经营困境。

在 TikTok 平台，素材投放、直播带货、商品卡推广以及达人合作等付费投放手段，仅仅是进入这个市场的基本门槛，而非保障稳定盈利的坚实壁垒。曾经“一个点通吃”的美好时光已然不再。素材刚刚起量，就会被他人模仿抄袭；合作达人刚出成果，就会被竞争对手撬走；单品刚刚打爆，马上就有人跟风跟进。这些情况屡见不鲜，让卖家们防不胜防。 当下，较为靠谱的操作策略是抢时间差。在备货时不宜过多，同时多平台布局。一旦某个产品在平台上起量，无论自身消化能力如何，都要尽可能抢占市场份额，先把蛋糕抢到自己碗里。然而，这种循环操作也存在明显弊端，节奏过于紧凑，难以长期维持，卖家们往往身心俱疲。 若想在 TikTok 电商的赛道上长期立足，不被竞争对手超越，卖家必须从根本上提升自身的综合实力。这样在面对同行的竞争时，才能以较小的代价守住自己的基本盘。具体而言，可以从以下三个方面着手：供应链优势：尽管国内供应链已经十分强大，但率先布局、吃第一口螃蟹的卖家，往往能在产品的升级迭代等方面占据优势，更具主动权。流量掌控：无论采用何种投放方式，卖家都应通过前期的积累，建立起自己的流量基本盘。同时，在达人合作、广告投放、直播等板块，确保有稳定且可控的产出。内容沉淀与溢出：做好前面两点，能让卖家在竞争中占据主动。在此基础上，若能做好内容沉淀，即使不打造所谓的“大品牌”，也能保证内容和口碑的溢出效应。而且，如今没有哪个卖家是仅依靠一个平台、一个渠道生存的。在 TikTok 上，很多卖家只要不亏损就会持续扩大规模，目的就是让流量和曝光溢出，反哺其他平台。 “一招鲜”的时代已经一去不复返，如今比拼的是内容创作和长期沉淀的能力。正如很多人所说，曾经靠运气赚到的钱，如今正凭实力亏出去。这也正是我们每天辛苦搭建达人库、素材库、产品库，研究 AI 和数据系统分析的原因，只为能在这个竞争激烈的市场中继续生存下去。去年，从 ADS 转 GMV MAX 的转变，让我们深刻感受到，在 TikTok 平台，单一的经营模式即便在某个周期内取得成功，但随着平台规则的变动和市场环境的变化，最终也难逃被淘汰的命运。 如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！