情趣赛道，一直以来都是一门颇具“暴利”潜力的跨境生意。自去年 8 月 12 日，TikTok Shop 官宣上线多个情趣内衣相关新类目，至今已过去 5 个多月。当下，众多跨境卖家都迫切想了解该类目的销售行情、盈利状况以及入局门槛等问题，不少卖家更是对这个赛道表现出浓厚兴趣，跃跃欲试想要布局淘金。 此前，TK 增长会曾发起过一项关于情趣内衣品类的卖家意向投票。投票数据显示，超八成（83%）的 TikTok 卖家表示未来有意向上架情趣内衣相关产品，还有 10%的卖家称会考虑。由此可见，TikTok 情趣内衣类目作为一个“未开先火”的赛道，在跨境圈拥有极高的呼声。

TikTok 性感内衣市场成绩斐然，总 GMV 超 3500 万

据 Kalodata 数据，截至目前，距情趣内衣类目调整已过去 5 个多月，TikTok Shop 美国站女士性感内衣成交总额累计达 507.99 万美元，折合人民币 3538.73 万元。其中，短视频渠道贡献了 67%的成交额，成为驱动该品类增长的核心引擎。

从具体产品来看，成交额破百万、销量超万件的情趣内衣不在少数，且大多来自品牌卖家。销售额排名第一的是一款来自 Katch me 品牌的蕾丝系列吊带连衣裙，在过去 5 个月内达成超 52.26 万美元的成交额，折合人民币约 364 万元。排名第二的镂空蕾丝情趣内衣，来自中国跨境大卖赛维时代旗下的 Avidlove 品牌，成交总额达 24.74 万美元（约合人民币 172.34 万元）。紧随其后的一款蕾丝透视情趣内衣，来自中国品牌 Dllove，过去五个月的成交额超 145 万。

值得注意的是，这些热销的情趣内衣价格范围广泛，涵盖了 10 美元以下的低价走量款、中价均衡款和高价高客单款，这充分证明了不同价格段的产品在市场上都有生存空间。 总体而言，TikTok 情趣性感内衣市场在初期就迅速展现出强大的商业爆发潜力，整体竞争格局已初步形成，市场集中度较高，头部品牌效应明显。在热销店铺 Top10 中，品牌卖家占据近 70%的成交额。像 Katch me、Avidlove 等头部品牌凭借品牌影响力、产品设计和营销策略占据主导地位。因此，对于想要入局的中小卖家来说，如果盲目跟风上架同款热门产品，很可能会面临巨大的竞争压力，淹没在海量同类商品中。 不过，TK 增长会发现，情趣内衣新类目下的细分产品，如吊带袜、泰迪内衣与性感“擦边”的睡衣、睡裙、连体衣等，竞争相对较小，更容易获得自然流量，正成为情趣内衣赛道的高潜力市场。

性感睡裙成爆款，20 天入账 340 万 +

近期在 TikTok 美区，一款今年 1 月 1 日上架的女士纯色吊带睡裙表现十分亮眼。在过去 20 多天内，该睡裙卖出了 3.10 万件，总销售额达 49.74 万美元（折合人民币 346.49 万元），位居美区女装与女士内衣类目热销榜前五名。

这款女士纯色吊带睡裙来自 OUC 跨境小店，单价为 15.99 美元（约合人民币 111 元）。其设计简约，为细肩带拖地长裙，最大亮点是后背大胆的全镂空设计，既能展现出“不经意间”的性感，又不会过于暴露，适合居家场景或者户外约会、海边度假等“外穿”场合，拓宽了“情趣性感”的使用边界。丰富多样的颜色与尺码选择，也让其受众群体更加广泛，深受欧美女性的青睐。 TK 增长会观察发现，其实这款纯色吊带睡裙早在去年上半年就在美区出现热销趋势，当时就有很多跨境店铺售卖，价格主要集中在 11 - 22 美元之间。其中，一家名为 D.Yi 的跨境店铺，在去年 5 月份就开始售卖同款睡裙，截至目前，该店铺的吊带睡裙已卖出了 7.79 万件，总 GMV 达 133.10 万美元（约合人民币 927.19 万元）。近期，该吊带睡裙再度翻红，足见消费者对其喜爱程度。 此外，另一款主打“性感纯欲风”的蕾丝开叉女士超短睡裙，也在 TikTok 美区展现出超高人气。截至目前，其销量已累计超过 38.64 万件，总 GMV 达 374.64 万美元，折合人民币 2609.79 万元。

随着“悦己经济”和“亲密消费”理念的兴起，女性对自身形象和舒适度的追求日益提升。性感睡衣不再仅用于私密场景，更成为女性表达自我、提升自信的时尚单品，兼具舒适与美观的需求推动了市场增长。在 TikTok 美区，像上述营收超百万甚至千万的性感女士睡衣（睡裙）还有不少，且市场需求量较大。想要入局情趣赛道的跨境卖家，不妨从该细分类目入手，将睡衣与情趣内衣相结合，推出更具创意的差异化产品。

深挖“情趣内衣”赛道多元市场，把握新机遇

在当前情绪经济、悦己消费以及个性化消费趋势的推动下，情趣内衣正从单一的“性感服饰”向多元化、个性化、可持续的时尚品类转变。情趣内衣市场已远超传统“性感”定义，衍生出众多风格。 对于想要入局情趣内衣品类的跨境卖家来说，这是非常好的产品市场布局方向。新手卖家可通过差异化选品，如选择小众风格、进行个性化定制等方式，避开头部品牌竞争，快速切入市场。 除了“性感纯欲风”睡裙的选品策略，跨境卖家还可以聚焦一些特定风格主题的服饰，如职业制服风、动漫主题、国潮元素等风格，同时结合节日、特殊场合，如婚礼、派对等，推出场景化产品。

此外，大码情趣内衣市场快速增长，品牌逐渐覆盖更广泛的尺码范围，满足不同体型消费者的需求，推动行业向包容性设计发展，跨境卖家可以专注这一领域。男士情趣内衣市场也逐渐兴起，针对 LGBTQ + 群体推出专属设计，也能拓展出性别多元化的消费群体。 需要提醒的是，短视频是情趣内衣类产品销量的绝对成交主力，所以跨境卖家要在内容营销上下足功夫。可以利用 TikTok 上的相关热点话题，如#hot 火热、#sexy 性感等。有案例显示，用户购买情趣内衣产品的决策更依赖视觉氛围和场景代入感。成功的视频通常围绕“纪念日惊喜”、“氛围感穿搭”等主题展开，将产品包装为一种生活方式，而非直接推销。

写在最后：把握机遇，合规经营

TK 增长会认为，随着各种多元化消费趋势的发展，如今的“情趣内衣”已逐渐从一个相对私密、功能单一的品类，演变为一个公开表达自我、注重体验和风格的“新时尚”领域。这种观念转变推动了情趣内衣品类的普及，也为卖家提供了新的营销方向。 当前，TikTok 情趣内衣赛道正处于稳步发展阶段，拥有广阔的发展空间。眼下正值情人节消费旺季，情趣类产品是市场热销品，跨境卖家要及时把握节日流量。 不过，该类产品具有内容合规风险，跨境卖家在产品介绍和相关内容营销上，要注意避免直接、露骨、不恰当的表达，以免导致产品下架或受到处罚。另外，产品质量的把控也至关重要，贴肤类产品需严格把控质量，避免因质量问题引发投诉或召回。

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