在当今的营销领域，众多买量团队纷纷反馈，投放获客的转化成本正呈现出越来越高的态势。这一现象背后，有着复杂的市场环境因素。成本升高的客观背景我们不得不承认，当下各个媒体平台的流量增长已近乎见顶。然而，广告主的数量依旧庞大，且广告预算相对充足。在这种情况下，投放成本的上升也就不难理解了。就好比有限的资源被众多人争抢，价格自然水涨船高。 此外，在电商季、游戏季等特定时间段，充分的竞价竞争使得一些行业的转化成本进一步升高。大家都想在这些黄金时期获取更多的客户，于是纷纷加大投入，导致成本不断攀升。转化成本升高的主要原因尽管流量见顶，但广告主仍希望通过付费流量来获取稳定且可观的规模利润，投放预算并未减少。通过对众多广告账户的观察发现，转化成本升高主要集中在以下两个方面： 1. 大量无效用户涌入买量团队基于线索目标买来的表单、私信和企业加微等，其中很多是无效用户，无效率高得惊人。有些团队买回来的无效用户比例甚至达到70%以上。试图让这些无效用户转化为付费用户，显然是不切实际的幻想。这就好比在一堆沙子里找金子，付出了大量的成本，却收获寥寥。2. 未及时关停不良计划没能及时关掉空耗、高成本和必然亏损的计划，也是导致高成本或亏损的重要原因。这一点在我之前的文章《信息流广告投放盈利的两种典型玩法》中提到的第2种玩法里有相关阐述。实际上，如果能及时关闭这些“拖后腿”的广告，实际的转化成本或许并不会高出太多，这一点也得到了验证。媒体与广告主的博弈及后续影响在当前的市场环境下，媒体需要更多的“流量”来承接广告主的预算，这就导致了上述问题的出现。而广告主如果缺乏足够的数据挖掘能力和对广告账户的管控能力，高成本和低ROI（投资回报率）就成了常见现象。 面对这种困境，很多团队选择用“扣量”（减少回传数据）的方式来应对。但这种做法在媒体的规则下，很容易被察觉。久而久之，这种方法难以持续发挥作用，团队不得不采用多账户投放的策略，这就需要更多的优化师来操作。如此一来，企业主体的投入增加，办理相关业务的成本上升，优化师、设计剪辑人员等的人力成本也随之增加。广告主的应对之策广告主要想通过广告投放获得更多的利润，就需要做好两方面的工作。一方面，要对整体投放进行有效的把控，避免无效投入和高成本计划的持续运行；另一方面，要做好整体的成本计算，不仅仅关注广告预算，还要考虑各类隐形成本。只有这样，才能在复杂的市场环境中实现盈利目标。

如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！