对于想要进军 TikTok 东南亚市场的新手来说，选对市场和产品至关重要。本文将为你详细剖析马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡这五个国家的 “市场脾气”，从选品方向到沟通技巧，全方位为你提供参考，让你选品不踩坑，少走半年弯路。

马来西亚：新手友好的 “稳妥之选”市场基本面

马来西亚人口约 3400 万，当地穆斯林文化浓厚，客户素质普遍较高，退货和差评情况较少，售后基本无需过多操心。这对于刚入局的新手而言，是一个非常友好的市场，很容易做出第一波订单，从而建立起信心。

必冲类目

穆斯林时尚：头巾（纯色、带刺绣款）、长袍（透气面料优先）、祈祷垫（便携折叠款）等产品常年占据热销榜，需求稳定。 热门刚需：美妆个护（平价口红、保湿面霜）、3C 数码（简约款手机壳、无线耳机）、潮流包包（腋下包、通勤托特包），当地消费者尤其偏爱 “设计简约 + 性价比高” 的款式。

新手小贴士

1688 上有众多专门生产穆斯林服饰的厂家，供应链成熟，拿货成本较低，新手无需担忧货源问题。

泰国：高销量背后的 “情绪营销”市场基本面

泰国拥有 6980 万人口，市场基数较大。当地人对产品的包容度较高，对于小瑕疵基本能够接受，只要价格合适，很少会给出差评。在旺季（如宋干节、旅游旺季），单店日销能够实现翻倍增长。

必冲类目

母婴用品与女性时尚：母婴用品（平价纸尿裤、婴儿玩具）、女性时尚（碎花连衣裙、ins 风发饰）、美妆（防水睫毛膏、泰式彩妆）等产品一直备受青睐。 旅游周边：由于泰国旅游业发达，沙滩巾（亮色印花款）、便携防晒霜、折叠遮阳帽等旅游周边产品在旺季销量会大幅上涨，可以放心选择。

沟通技巧

部分泰国客户在售后时容易情绪激动，与他们沟通时需要顺着来，多说 “不好意思，马上帮您处理”“您放心，问题会解决好的” 等话语，给予他们足够的情绪价值，这样问题就解决了一半。

越南：需谨慎对待的 “硬核市场”市场基本面

越南人口达 1.03 亿，看似市场潜力巨大，但当地客户非常理智，下单后说退就退的情况较为常见，白嫖党也不少，退货率和拒签率在东南亚排名第一。新手如果没有做好 “抗风险” 准备，很容易被售后问题搞得心态崩溃。

可试类目

快消品是比较合适的选择，如平价洗护（袋装洗发水、沐浴露）、一次性餐具、旅行装护肤品（小瓶装水乳）等 “用完即弃” 的产品，能够从根源上减少退货麻烦。

避坑提醒

不建议新手触碰高价耐用品（如家电、贵价服饰），否则售后纠纷会让你头疼不已。优先选择单价 10 美元以内的刚需品。

菲律宾：流量爆棚的 “潜力新星”市场基本面

菲律宾人口 1.17 亿，年轻人和女性占比超过 60%，他们日均刷 TikTok 的时间能达到 10 小时，很容易受到网红的影响而疯狂下单，在节假日更是会大肆消费。因此，在这个市场开单并不困难，增量空间非常大，适合想要快速冲量的新手。

必冲类目

卫生用品（女性护理用品、平价卫生巾）、个护（去角质凝胶、护发精油）、母婴（亲子装、婴儿辅食工具）、3C 数码（便携充电宝、卡通手机支架）、办公用品（ins 风笔记本、可爱文具）等产品，只要主图足够吸睛（如带有真人使用场景），就很容易爆单。

冲量技巧

多关注菲律宾本土节日（如圣婴节、独立日），提前 1 个月布局节日相关产品（如节日装饰、礼盒装），能够蹭到一波大流量。

新加坡：谨慎入局的 “小众高端场”市场基本面

新加坡仅有 604 万人口，虽然当地消费者消费力强，客单价较高，但他们偏爱 “有格调、有设计感” 的产品，而且广告费比其他东南亚国家高出 30% 以上，转化难度较大，与其他市场的风格差异明显。

可试类目

电子数码配件（无线充电器、智能手表表带）、DIY 定制礼品（刻字首饰、个性化家居摆件）、新奇特家居（高颜值小家电、创意收纳）等产品可以尝试。

新手建议

新加坡市场 “投入大、回报周期长”，新手可以优先把马来西亚、菲律宾市场做顺，积累运营经验和资金后，再考虑是否进入这个市场，避免一开始就挑战高难度。

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