年后即将上线的一波新品与老品素材已然准备就绪。同事把素材发了过来，我们一同进行检查，若一切无误，便会按照原定计划开启推广。尽管新品和老品素材上线时间相近，然而在内容、定位、设定以及倾向方面，二者存在显著差异。

老品素材：围绕成熟模型迭代升级老品由于前期积累了大量的数据，如今大多围绕着一个已有固定产出的计划模型和方向进行迭代与调整。有了周期性的稳定转化作为保障，在开展测试时，心里便有了底气，无论是预算分配还是素材制作，都能更有把握，如同另一个次元的“照猫画虎”，在成熟的框架内稳步优化。新品素材：前期堆量测试，后期精准提质新品的情况则大不相同。若硬要拆解新品素材的筹备策略，那就是前期先通过大量测试来探索市场，后期再精准聚焦提升质量。但实际上，前期的测试也不能毫无节制地投入资金。具体而言，需要做好以下几点： 1. 精准筛选达人：根据产品线的调性提前对达人进行筛选，确保达人的风格和受众与产品相匹配。 2. 提供脚本参考：提前为达人提供内容脚本作为参考，引导达人创作出符合产品定位的视频。 3. 挖掘卖点方向：自营团队经过多次尝试，找出几个产品的卖点方向，为素材创作提供核心思路。 4. 精心后期制作：素材完成后，会进行反复的剪辑、利用AI润色修改，删减不必要的内容，以达到最佳效果。 5. 相信经验直觉：在熟悉的类目和产品线中，积累的经验和判断能发挥重要作用。若凭借直觉感觉某个素材不合适，就不要盲目投放，避免浪费资金。 就像销售世界杯相关产品，不同的人群有着不同的需求，“伪球迷”、球员粉丝（如梅西、C罗的粉丝）、球队球迷（如巴西、德国、荷兰队的球迷）、球衣收藏买卖人以及周边收集者等，他们的关注点各不相同。因此，一个视频很难满足所有人的需求，让他们既购买球衣又购买周边。所以，我们应一个视频突出一个卖点，通过产品、平台、达人、流量等多方面的匹配，设定一个目标范围，先测试能否获得一些真实的用户反馈。然后通过复盘挖掘出几个爆点，集中精力进行放大推广。内容创作：注重“接地气”不同阶段有着不同的任务，即便找到了有效的推广方式，也不能追求“高大上”的内容而妄图通吃市场。我们更应关注的是“接地气”。由于身处国内，我们难以完全理解美区的审美变化，即便TS团队身处美区，也无法做到100%通透把握。但在我们了解的客户群体范围内，找准他们的痛点，匹配接地气的内容并非难事。这种偏个人化、生活化的内容，虽然不一定完美，但成本较低，替换和运转速度更快，从而能提高推广效率。操作差异：不同领域各有特点需要注意的是，不同的客户群体和产品各有亮点。我们在熟悉领域的操作方法，很难直接套用到其他板块。在不熟悉的领域，我们也和新手一样，甚至可能不如别人。 素材筹备，最怕的就是搞错顺序和方向。只要按照一定的规律进行，在平台不出现类似ADS转GMV MAX这种重大变动，或者算法重新设定等大变故的前提下，现有的模式能够让我们心里有底气，稳步推进新品和老品的推广工作。如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！