在 TikTok 电商的赛道上，新品出单是众多卖家关注的焦点。我们为明年准备的新品，其实已经筹备了大约 6 个多月的时间，原本计划在过年前上架。然而，由于黑五、TikTok 平台规则的变化以及圣诞过后的流量低谷等因素，目前更多的是在小范围进行内测。不只是我们，其他打算明年继续在美区市场奋战的同行们，也都或多或少地在筹备明年的计划，既有新品也有老品，而且在渠道和投放模式上，相较于今年都做出了一些调整。

我们坚持“不降价”的基本原则，尤其是对于新品而言，如果上架没几天就采用降价策略，那基本就难以有好的发展前景。这种情况其实并不陌生，在今年年底或者一次大促之后，当现有产品销售稳定或者销售周期结束，类似的状况就会出现。一般来说，新品从启动开始，就需要找准流量，在成本可控的前提下拓展销量，同时摸索出产品和流量之间稳定增长的比例值以及合适的运营模式。在亚马逊平台，关键在于关键词和投放；而在 TikTok 平台，则是达人和投放。 按照目前的趋势，新品上架初期，渠道安排得越多越好。对于达人合作，内容和时间的安排也至关重要。特别是在圣诞这个节点，达人们大多处于放假状态，我们作为卖家，要为他们做好充分的前期准备。脚本、样品、要求、布局等，都需要在他们进行直播或拍摄内容之前审核到位，甚至对于某些重要达人，我们的团队还需要上门与他们一起完成内容拍摄。毕竟，新品很难一上来就爆火，我们能做的就是减少其他产品曾经犯过的错误，提高成功的概率。 我们并不认为给 10 个、100 个达人每人一个样品，让他们按照自己的想法和时间去拍摄、剪辑、发布就能爆单。更不用说尝试联系上千个达人这种大规模撒网的方式了，且不说我们没有这么高的预算，这种方式带来的转化也实在难以控制。在现有条件下，当我们有把握搞定基本盘时，就没必要给自己增加难度，把原本有一定确定性的操作变成四处补漏的混乱局面。 同样，一上来就直接通过自营、GMV MAX 进行大规模投放来强行拓展市场也不可取。虽然这样能花出去钱，但很难保证能获得前期立足和生存所需的足够转化。我们比较青睐 ADS 投放，除了其素材成本较低之外，更重要的是通过这种投放方式，我们多少能察觉到流量变动的一些细微痕迹。凭借自身经验和对市场的熟悉程度，特别是在达人带货之后，通过对他们的数据进行复盘，我们能够获得相对可控的转化。但目前的 GMV MAX 投放模式，很难实现这样的效果。 综上所述，明年想要让新品在 TikTok 上稳定出单，首先要在达人合作方面下足功夫。等到第一波流量和转化稳定之后，再拓展其他渠道并加大投放力度。虽然不能保证这样做一定能成功，但至少对我们来说，这种操作方式更为熟悉、可控，试错成本也更低。卖货就像玩游戏，不同的人有不同的玩法，有人喜欢先稳扎稳打发育囤兵，有人喜欢快速偷袭抢占先机，关键是要找到适合自己的方式。按照目前的发展态势，明年继续在 TikTok 上经营的同行们，都会更加专注于自己成熟的玩法，并在此基础上谋求发展。

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