在 TikTok 营销的世界里，达人素材的运用方式千差万别，而其效果也天壤之别。当我们听闻有人直接将达人的原素材拿去投流时，不禁为这种“勇士”行为捏一把汗。 同样一个 TikTok 达人拍摄的素材，若由达人自己发布带货，通常会按照他们的节奏，制作成完整的几分钟段子，以提供给粉丝情绪价值、内容价值和互动价值。然而，当素材到了我们手中，该如何使用呢？有人竟直接将 BD 那里的几十个达人素材拿去投流。但在我们看来，这些素材就像未经提炼的矿石原石，需要经过千锤百炼才能发挥作用。

对于负责矩阵种草、测试流量、互动、反馈和痛点的运营人员来说，他们会按照故事性逻辑，以有诱导、提示的节奏，重新剪辑素材，然后发布到各个不同侧重的账号里。而广告投放运营人员则会按照一套固定的模版和节奏，将素材剪辑成 10 个、20 个不同的广告物料，直接放到 GMV MAX 里进行投放。这也解释了为什么一些同行在花费同样预算找达人拍摄素材后，最终得到的效果、使用方法和转化数据却大不相同。因为黄金前三秒的钩子、整体视频的长度、完播率、互动率以及转化率等，都需要一套固定成型、甚至在剪辑上有标准操作流程（SOP）的可复制操作。 当与成熟的、长期合作且彼此了解的达人合作时，我们要充分利用好每一次合作的内容。例如，我们给达人的脚本内容通常较多，时长也较长，这样就有足够的素材供我们从多个角度进行剪辑和使用。即便达人可能无法满足所有需求点，我们也可以通过重新剪辑，甚至借助 AI 技术进行补充。 如今，不种草直接硬投的时代已经过去。且不说客户群体是否接受，就连 TikTok 平台也不会给予流量支持。看看有多少硬广在 GMV MAX 里连钱都花不出去就知道了。无论是何种产品，还是新的独立品牌，都要先做内容、讲故事、进行种草。可以先蹭一蹭其他同行、大品牌、爆点事件、影视和热门话题等。前期这些细致的水磨工夫必不可少，之后再进行投流，才更有把握。 特别是在专注于一个赛道时，更要在前端内容上，将固定的场景、具体的问题或真正的需求与自己的产品挂钩。要让我们现有流量覆盖范围内的受众，在遇到类似事情时，第一时间想到的就是我们的产品。就像踢球崴脚后，人们第一时间会想到某康的绷带；宿醉后喉咙不舒服，就想喝某牌子的冰糖雪梨水。这样具体的场景能让人在瞬间产生画面感，并愿意为之付费。但要实现这样的场景记忆，需要一个过程。反观目前一些后台或第三方平台收录的内容，多少显得有些粗糙。

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