在海外社交电商领域，TikTok 美国小店于 2025 年展现出强劲的发展势头，各个品类竞争激烈又各放异彩。对 2025 年进行全面复盘，并展望 2026 年的发展机会，能够为商家提供极具价值的参考，助力他们在新的一年抢占市场先机。

2025 年 TikTok 美国小店热门类目与占比

核心热销类目

1. 美妆个护：占据平台品类的重要地位，GMV 占比在 26% - 37%之间，是当之无愧的第一大品类。定妆散粉、精华液、护发工具、口腔护理套装等核心单品备受消费者青睐。价格方面，10 - 25 美元的产品走量占比达 62%，而 25 美元以上的利润款占 38%。从销售数据来看，6 月的 GMV 较 1 月增长了 33.3%，显示出该品类的强劲增长态势。

2. 服饰时尚：占比在 14.7% - 25.6%区间。女装以 10 - 50 美元的价格为主，休闲运动装、无线内衣、塑形衣、平价配饰等成为热销款式。6 月的销量相较于 1 月大幅增长 66.3%，试穿测评、穿搭 haul 等内容的转化效果十分突出，为该品类的销售提供了强大助力。

3. 健康保健：占比约 18.7%，复合维生素、益生菌、镁补充剂、睡眠软糖等是核心单品。价格带集中在 15 - 40 美元，凭借用户较高的信任度和复购率，证言类内容容易在平台上出圈，进一步推动了品类的销售。 潜力增长类目

1. 居家日用：占比约 13.5%，多功能收纳、厨房小工具、清洁神器等产品受到消费者的欢迎。价格覆盖 30 - 120 美元，“痛点解决 + 场景改造” 类视频具有较高的完播率和优异的转化率表现。

2. 运动户外：占比约 9%，轻量化健身器材、瑜伽配件、户外便携装备等是主力产品，价格在 20 - 60 美元之间。健身挑战、户外实测等内容能够有效带动产品热销。

3. 母婴用品：占比约 5%，婴儿服饰、哺育用品、安全座椅配件等需求稳定。20 - 50 美元价格带聚集了 71%的刚需品，婴儿服饰销量环比增长 27%，展现出良好的发展潜力。

4. 3C 配件：占比约 4%，快充套装、手机支架、无线耳机、便携充电宝等走量较快，价格为 10 - 30 美元。“黑科技” 演示视频容易引发跟风购买，促进了该品类的销售。 2025 年细分品类的 TikTok 选品黄金公式

1. 美妆个护：采用 “痛点可视化 + 教程演示” 的策略，例如针对毛孔隐形妆前乳、沙发发质修复精油等产品，通过前后对比和步骤拆解的方式进行展示，搭配直播演示可使转化率提升 40% 以上。

2. 服饰时尚：围绕 “季节适配 + 尺码透明 + 搭配灵感” 展开，如大码显瘦卫衣、瑜伽裤等产品，重点强调试穿效果和多场景穿搭，有效解决欧美用户的尺码焦虑问题。

3. 健康保健：突出 “成分安全 + 效果实证” 的特点，像有机益生菌、无添加维生素等产品，附上第三方检测报告和用户服用前后的数据对比，复购率可达到 35% 以上。

4. 居家日用：聚焦 “高性价比 + 场景刚需”，例如小户型折叠收纳柜、免安装清洁刷等产品，突出 “1 分钟解决家务痛点”，其短视频完播率超过行业均值 2 倍。

5. 母婴用品：紧扣 “安全认证 + 育儿便捷” 的原则，比如可水洗围兜、防胀气奶瓶等产品，强调材质安全和使用便捷性，能够在宝妈社群中实现快速的口碑传播，复购率可达 45%。 2026 年 TikTok 美国小店给商家的核心建议

选品策略

商家应聚焦 1 - 2 个核心类目，打造 “小而美” 的店铺，例如专攻 “敏感肌护肤” 或 “户外轻量化装备”，以此建立用户认知和复购壁垒，避免 “大而全” 导致资源分散。同时，要提前布局 2026 年的趋势品类，包括可持续美妆（零残忍、可降解包装）、智能居家小电器（迷你空气炸锅、智能香薰机）、银发经济产品（中老年舒适鞋、便携按摩仪）等。在价格带方面，要进行分层规划，引流款（9.9 - 19.9 美元）占 20%，利润款（29.9 - 59.9 美元）占 60%，高端款（69.9 美元以上）占 20%，实现销量与利润的平衡。

内容与流量精细化

采用短视频和直播双轮驱动的模式。短视频主打教程、对比、测评等内容，每周更新 3 - 5 条；直播则聚焦演示、秒杀、互动等环节，每月开展 8 - 12 场，覆盖美国用户的不同活跃时段。投流方面，优先选择 Smart + Catalog + GMV Max 自动化投放，在 BFCM 等大促期间追加直播 GMV Max 预算，定向美国 18 - 45 岁的核心消费人群。此外，利用倒计时贴纸、限时秒杀标签、赠品叠加等功能，增强用户的下单紧迫感，可使转化率提升 25% 以上。

供应链与用户运营

优化供应链效率，将备货周期缩短至 7 - 10 天，与美国本土仓合作实现 2 - 3 天达，避免因物流滞后而流失用户。建立爆款安全库存，按照日常销量 × 1.5 进行备货，防止在大促或热销期出现断货情况，影响店铺权重和用户信任。搭建 TikTok 社群沉淀用户，定期发放专属优惠券、新品试用资格，目标是将复购率提升至 40% 以上；通过 “买 A 送 B”“满减阶梯” 等活动提升客单价。 合规与风险防控

美妆、保健品需附带 FDA 认证与成分表，服饰要明确标注尺码表与材质，3C 产品需提供安全检测报告，避免侵权和虚假宣传。关注 TikTok 美国的数据安全新架构，确保业务符合当地监管要求，降低店铺封禁风险。税务申报要规范操作，不遗漏相关流程，避免因合规问题影响店铺的正常运营。 新兴机会把握

在 TikTok 达人合作方面，优先选择垂类小达人（粉丝 10 万 - 50 万），采用佣金 + 销量分成的模式，这种方式性价比高于头部达人，且内容更具真实感和转化力。开通 “TikTok Shop + 独立站” 双渠道，TikTok 负责引流种草，独立站沉淀私域用户，提升用户的终身价值。关注 AI 小工具（智能美妆镜）、环保家居（可降解餐具）、宠物智能用品（自动喂食器）等新兴品类，提前布局占位，抢占市场先机。

如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！