在全球电商的激烈角逐中，TikTok 电商于 2025 年交出了一份令人瞩目的答卷。其强劲的增长势头不仅为跨境商家带来了前所未有的机遇，也深刻改变着全球电商的格局。接下来，让我们深入剖析 2025 年 TikTok 电商的各个维度，探寻其中的商业密码。

一、整体大盘：630 亿美元 GMV，增长势头势不可挡

2025 年，TikTok 电商年度总 GMV 约达 630 亿美元，成绩斐然。其中，美区 GMV 成功突破 170 亿美元，而美妆个护类目更是一骑绝尘，猛冲至 240 亿美元。与 2024 年相比，总 GMV 年增长率高达 125%，TikTok 电商的强大爆发力清晰可见。无论是成熟市场还是新兴区域，都在积极“上分”，跨境商家的机会池不断扩容，一幅广阔的商业蓝图正在徐徐展开。

二、国家市场：15 国 GMV 榜单，各展风采

头部市场：稳居增长，消费力依旧强劲

美国以 170 - 180 亿美元的 GMV 稳居榜首，较 2024 年增长 122%，充分彰显了成熟市场的强大消费力。而印尼、泰国等东南亚国家同样表现亮眼，印尼在 2025 年 GMV 达到 100 - 110 亿美元，年增长率为 121%，东南亚这片电商“热土”的潜力持续释放，成为跨境商家不可忽视的重要市场。

黑马市场：增速惊人，潜力无限待挖掘

新加坡堪称“增速王”，年增长率高达 414%，GMV 达到 5 - 10 亿美元。这个小而精的市场，爆发潜力不容小觑。此外，越南、马来西亚等国家年增长率也超过 100%，这些“潜力股”国家值得商家重点关注，提前布局便能抢占市场先机。

三、热销类目：美妆个护霸榜，多品类协同发展

美妆个护：394% 增长，爆发式突围

美妆个护类目在 2025 年可谓“杀疯了”，GMV 达到 240 - 250 亿美元，年增长率高达 394%！从护肤到彩妆，TikTok 上的美妆消费热情持续高涨，无论是热门爆品还是小众品牌，都能找到自己的受众群体。对于想要涉足美妆跨境业务的商家来说，这无疑是一波不容错过的红利。

多类目协同增长：满足多元消费需求

除了美妆个护类目，食品饮料、居家日用等类目也不甘示弱。食品饮料类目年增长率达到 131%，居家日用类目年增长率为 146%。消费者的需求日益多元化，从专注于美妆消费到开始“囤囤囤”各类生活好物，TikTok 电商覆盖衣食住行的全品类商品，都为商家提供了广阔的生意切口。

四、小店榜单：头部玩家引领，细分赛道机遇凸显

Top 小店的品类密码

美国的 medicube US Store 常年霸榜，其美妆个护类目年 GMV 突破亿元。印尼、泰国等国家的头部小店也大多聚焦于美妆个护类目，这充分体现了美妆赛道在 TikTok 电商上的“统治力”。同时，玩具、家电等类目也有小店上榜，这意味着细分赛道同样蕴含着巨大的机会，等待着商家去挖掘。

15 国小店 Top1：区域特色与品类完美结合

不同国家的 Top1 小店反映出了当地的消费偏好。美国、印尼等国的美妆个护小店领跑，而越南则是居家日用小店上榜。商家可以结合目标国家的“本土喜好”，在选品和运营上精准出击，打造属于自己的“区域爆店”。

五、给跨境商家的启示

市场选择：分散布局，降低风险

商家应在头部市场（如美国、东南亚等）稳住基本盘，同时抓住新兴市场（如新加坡等）的高增速机会，通过分散布局来降低风险，实现业务的稳健发展。

品类布局：聚焦爆品，拓展潜力类目

押注美妆个护等爆品赛道的同时，同步拓展食品、居家等潜力类目，以满足消费者日益多元化的需求，为店铺带来更多的增长点。

小店运营：学习借鉴，打造差异化竞争力

学习头部小店的选品和营销逻辑，并结合本土特色，打造具有差异化的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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