在TikTok业务领域，无论是开发新品，还是重启老品，这一过程都需要综合考虑市场、数据、经验、直觉以及趋势风向等多方面因素。不得不说，这里面存在一些难以精确把控的成分，甚至带有些许“玄学”色彩。毕竟，当前我们依靠大数据和AI模拟，也难以对市场和平台的走向做出精准预估。就像去年TikTok时常出现宕机情况，前端流量算法也频繁迭代，这些变故直接影响到后端的备货压力，给业务运营带来诸多不确定因素。

正因如此，“人”的主动因素在整条业务链中依然占据着相当大的比重。今年，我们在国内跑供应链和物流的时间预计不会比去年少。我们并没有更换产品线的打算，多年来始终深耕于一条产品线，而且市场反馈也表明我们可以继续在这条赛道上深入发展。然而，这并不意味着我们可以放松警惕。无论是新品还是老品的再次启动，都需要像去年一样，投入时间和精力，多去实地考察、沟通和调整。 供应链的管理绝非易事，从一开始就需要进行长时间、长周期且高频次的互动。我无法认同一些人所说的“坐在办公室打几个电话，产品就能轻松搞定”的观点。他们觉得国内供应链资源丰富，产品生产全自动化，A厂不行换B厂，C厂不行找D厂，无需亲自监督。但事实上，我们只能按照固定周期前往工厂，进行拜访、沟通、检查、调整和发货等工作。我和同事飞翔必须牢牢把控“品”和“人”这两个关键环节，只有深入其中，才能确保业务的稳定推进。 选品和对接供应链，可远不止是查看数据、寻找对标产品，然后谈价格这么简单。很多人习惯用简单的思维去处理复杂的问题，认为产品做得好是因为拿到了更优惠的价格，生产效率高是因为机器和技术先进。但如果真的如此简单，为何还有那么多人做不到呢？只有亲身在工厂参与包装、贴标，在货代处等待，在港口奔波过的人，才能深刻体会到整个流程需要耗费多少心思，才能在时间和利润上精打细算。 美区的前端业务有其独特的挑战和战场，而在国内，我们同样肩负着重要的使命。只有在每个环节都做到尽善尽美，才能在整体上超越竞争对手，实现更稳定、更高效的发展。尤其是要确保手头的现金能够得到充分利用，保持良好的现金流状况。 就在最近，我半夜接到电话，得知之前做亚马逊的同行们集体陷入困境。因为平台推出的“DD + 7”政策确定在3月12日启动，这将导致现有模式下的回款周期至少再延后一周。这一政策的变动，让之前的运营规划、资金流转、备货周期以及供应链生产等方面全都被打乱。对于那些现金流不足的卖家来说，这无疑是一场灾难。所以，今年开展业务，其他方面或许可以暂且搁置，但现金流这条红线绝对不能触碰。 在TikTok的发展道路上，还有许多值得关注的要点。比如20%关税被判无效，卖家们持续关注后续动态；代运营并非解决所有问题的万能解药；要审视自身现金流是否能支撑6个月的运营；过年期间与KOC的合作沟通十分重要；及时止损对于小团队而言是一项顶级优势；不要轻易帮公司注册店铺；AI视频在节约素材预算方面的潜力值得探讨；我们在业务开展中为何会消耗大量店铺、账号和素材；运营能力强的人出去单干是否能盈利等。此外，TikTok公告显示，年底不少同行面临发不出年终奖的困境；TikTok Shop对于普通人来说，赚快钱的机会微乎其微；预计明年会有很多理性卖家进入这个市场。

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