刚成立半年的中国品牌耳机Picun，在TikTok上卖了超百万美元
2025-05-30
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2025年北美头戴耳机市场因场景化需求爆发，年增速超27%。47%年轻用户推动对“时尚配饰”与“细分功能”的需求，重塑由苹果、索尼主导的格局。新锐品牌Picun US凭借场景化营销与精准年轻化设计突围，荣登美国手机与数码4月热销榜前列，总销售额超110万美元。
一、品牌基因
13年技术沉淀，用“中国声学”征服海外
Picun深耕音频领域13年，2024年10月携“高颜值、高性价比、高品质”头戴耳机矩阵入驻TikTok Shop。
其小店主力产品（$12.99 - $45）占总销量71.55%，超半数销量（54.06%）来自达人带货，视频渠道贡献53.2%销量。以产品力为矛、内容营销为盾，精准切入海外Z世代市场，仅用4个月便实现TikTok与亚马逊双平台爆发，践行“让世界听见中国好声音”的品牌使命。
二、数据破圈
双平台横扫类目榜单
亚马逊美国站：2025年2月跃居头戴耳机销量TOP5，超越JBL等国际品牌。
TikTok Shop：单周销量1100+台，5月27日当天销量增加186台，当天销售额增量近1万美金，GMV稳居P6+头部爆款梯队。
流量裂变效应：TikTok“中央车站降噪实测”视频播放量50万+，搜索量周增300%；Instagram用户自发创建#Picun穿搭话题，UGC内容超5000条
三、产品战略
年轻化设计直击北美消费痛点
Picun抛弃技术参数内卷，聚焦场景功能+潮流属性双维度创新：
设计革新：推出莫兰迪色系、260g超轻机身、街头艺术家联名涂鸦款，耳罩采用可拆洗针织面料，将耳机转化为时尚配饰；
场景攻坚：为游戏党定制7.1声道低延迟技术，清晰捕捉脚步声；为健身族开发IPX4防水材质，无惧暴汗侵蚀；
体验迭代：3个月内根据亚马逊用户“头梁夹头”反馈优化3次设计，差评率从8%降至3%，售后推行“30天无理由退换+1年免费保修”，TikTok私信直达客服，满意度达4.8分，复购率提升15%。
四、全域运营
内容营销穿透圈层壁垒
1. TikTok场景化内容爆破
实场景实测：在纽约中央车站拍摄降噪对比视频，噪音消除效果可视化引爆传播
跨界达人矩阵：联合穿搭博主打造“耳机+OOTD”街拍，健身教练演绎“暴汗听歌”场景，旅行KOL策划“机场度假降噪Vlog”，实现科技、时尚、生活多圈层渗透
2. 品牌人格化运营
将官方账号塑造成“科技闺蜜”：每日更新“耳机工程师研发日常”、“用户搞笑反馈”等内容，1.4万粉丝账号互动率达行业均值2倍，用户主动催更形成情感联结
账号内容矩阵协同：品牌号强化调性，种草号推动转化，剪辑号二创爆款视频，实现“曝光-种草-转化”闭环
3. 全渠道流量运营
TikTok Shop占比81%：ShopTap商城流量（43%）+短视频种草（38%）双引擎驱动。借势平台大促：在“品牌上新日”、“春季大促”中搭配限时折扣+赠品策略，转化率飙升300%
五、北美市场机遇
政策红利与消费趋势双重利好
2025年头戴耳机赛道呈现爆发窗口期：
消费需求升级：54%北美用户愿为HiFi音质溢价买单，降噪、无损音质、游戏低延迟成标配
场景蓝海涌现：电竞（低延迟技术）、通勤（地铁报站穿透模式）、健身（心率监测功能）等细分品类竞争洼地
政策成本利好：美国对华3C关税下调降低出海成本，42%消费者愿为环保材料支付溢价（Picun采用可回收包装提升溢价空间）
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