在跨境电商领域，ADS 和 GMV MAX 的测试情况一直备受关注。截至目前，究竟有多少人已经测出稳定结果，答案并不乐观。能成功得出满意结果的商家少之又少，更多人遭遇的是“ADS 跑飞，MAX 不跑”或者“MAX 跑飞，ADS 失控”的难题，我们也未能幸免。 将运行良好的 ADS 转向 MAX 并非易事。到现在，产品线中能有一半跑顺就已经令人满意了。许多产品上架已久，除了 ADS 有一定表现外，部分 MAX 仍未跑出理想的数据。尽管 ADS 目前还能保证每日低标，但 ADS 被废弃已成既定事实，时间也在不断流逝，我们只能集中精力钻研 MAX。毕竟，纠结于过去 ADS 的良好表现并无意义，当下更应思考如何应对现状。 当下的流量状况十分混乱，我们也不奢望能找到完美适配的方案。而且即便方案暂时运行良好，也可能只是一时的。大卖家通常具备较强的内容生产能力、充足的预算用于测试，也有放弃的勇气。然而，与他们交流后发现，他们有时会觉得小卖家的想法和操作空间更为灵活，甚至有一些所谓的“野路子”。大卖家对于某些灰色操作手法更为谨慎，要求也更为严格。而小卖家则具有掉头快的优势，能够随时改变赛道、产品和广告策略。双方各有优势，也都有自己的难处。 目前，不少同行在测试中都未得到满意结果，但只能咬牙坚持。大家都在猜测 25 号 ADS 强制下线后，谁能抢到这波广告红利，自己的广告即便无法与之抗衡，是否也能填补部分市场空间。对于新规则下市场的变化，我们难以预测，也不确定目前所做的准备是否充足。谁都不敢说有 100%的信心，而当下能做的是将已经测试好的广告继续放大，争取在一个周期内形成“局部优势”。 在这个关键时间点，加强在美区的 TS 与美区本土达人的联系至关重要。美区的直播存在诸多不可控因素，在我们看来，它有时只是声势大，实际效果不佳。但达人直播能带来流量，其自身掌握的流量端口更是不容小觑。我们无法预知 25 号之后流量、销量以及达人自身转化和收入会受到多大影响，因此现在加强与达人的互动，能为后续的调整在时间、效率和频率上提供保障。此前我们能抢到不错的流量，正是得益于 TS 在美区的人脉，成功搞定达人合作与配合。从这个角度看，与达人保持紧密联系的作用只会越来越大。 时间紧迫，我们不应拖延，也不要钻牛角尖。应充分发挥自身“长板”优势，将其进一步放大，为后续留出更多调整时间，以期待在新的市场环境中熬出新的结果。 总结：本文围绕跨境电商 ADS 和 GMV MAX 的测试困境展开，指出多数商家在测试中遇到问题，ADS 被废后需专注 MAX。分析了大卖家和小卖家的不同优势与难处，强调在 ADS 强制下线前，要放大已测试好的广告，加强与美区达人的联系，发挥自身优势，积极应对市场变化。