在跨境电商的浪潮中，TikTok 成为众多卖家寄予厚望的平台。然而，GMV MAX 的出现，却再次引爆了部分 TikTok 卖家的流量焦虑。 今年 3 月份，当卖家们原本有条不紊地为夏季大促进行备货、规划预算和制定计划时，关税问题如同一颗“炸弹”突然爆发，打得大家措手不及。紧接着，关税、物流、货代等问题接连爆雷，原定的年度营销规划被搅得七零八落。卖家们连应对日常运营都已焦头烂额，更无暇顾及年中大促。所以，今年夏季的大促活动，无论是 TikTok 还是其他平台，很多卖家都只能望而却步。 要知道，一个新品的开发周期至少需要提前半年到一年，而一次大促战役的预备周期，至少也得提前三个月以上。对于 7 月的大促，基本通过 3 月的操作就能预判结果。眼看着各大平台的夏季大促即将开启，不少同行们忧心忡忡，相互询问：产品之前销量平平，这次能否蹭到点流量？此时报个新品，能不能卖爆一波？把价格设定低一些，多给些折扣，是否能更有竞争力？……但实际上，大家心里都清楚，三天后就要启动的 ADS 转 GMV MAX 才是核心问题所在。从 ADS 转 GMV MAX 的不适应，引发了卖家们深深的“流量焦虑”。无论是低价策略，还是仓促参加大促，都不过是在掩饰流量不足的焦虑罢了。许多卖家没有做好充分准备就被迫参战，即便通过一些细微操作在销量和排名上有所提升，其目的更多是借活动契机清理库存、冲量，而非追求利润。 真正用心经营生意的同行们，如今 90% 的时间和精力都放在了获取流量上。毕竟，产品好不好卖，不是卖家自己说了算，只有努力获取流量后，由客户的实际转化和反馈来评判。 当下，卖家们的重心都放在了研究新的 GMV MAX 广告运营逻辑上。虽然表面上看，GMV MAX 对投手的要求降低了，对内容的要求提高了，但投手的历史消耗和经验是无法被替代的。尽管日常基础工作不需要太多人力，但那些有着几十、几百甚至几千万广告费投放经验的投手，会聚集在一起，利用他们的经验拆解之前有数据积累和高转化的素材，包括内容、脚本以及决定转化的关键帧。然后将这些反馈给内容团队，从拍摄到剪辑，都严格按照转化逻辑进行匹配，再重新投放测试。机器工作或许可以让新手甚至 AI 工具替代，但投手的经验和专业判断是无法被取代的。 GMV MAX 是一个工具，如果卖家能够利用它每天获得几十个精准流量，产品就能有基础销量；若提供的素材效果良好，精准流量涨到几百几千，产品动销自然也会随之提升。然而，目前卖家们面临着不同的困境，部分产品已经顺利突破 0 - 1，进入快速增长阶段；而另一部分产品则一直卡在 0 - 1 的阶段，反复尝试突破。ADS 模式下，实现 0 - 1 相对容易，但从 1 到 100 较难；而在 GMV MAX 模式下，0 - 1 就像是一道难以跨越的天堑。很多之前使用 ADS 的投手和团队感到迷茫，就是因为一直未能突破 0 - 1。但即便如此，也只能咬牙坚持测试。 看看排行榜就会发现，在自己的类目和产品领域，有些熟悉的面孔消失了，有些陌生的面孔崭露头角。这说明市场并非没有机会，也不是没有发展空间。卖家能否跟上市场步伐、实现发展，关键在于能否突破当前的困境。一旦突破，就能摆脱流量焦虑；若无法突破，或许就需要考虑其他出路了。 总结：今年夏季，TikTok 卖家因关税、物流等问题打乱年度营销规划，无缘大促。ADS 转 GMV MAX 引发卖家“流量焦虑”，大家为弥补流量不足仓促应对。真正的卖家将精力放在搞流量和研究 GMV MAX 广告运营逻辑上，投手经验难以替代。卖家面临产品突破 0 - 1 的不同困境，市场有机会，突破困境才能摆脱焦虑，否则需另谋出路。