在 TikTok 运营的征程中，不少卖家都遭遇了投放瓶颈，GMV 始终难以突破。而业务又急需大量流量来维持，于是部分同行将目光转向了达人合作，试图通过这一途径实现流量转化。然而，达人合作真的是一条康庄大道吗？让我们一起来深入探讨。美区达人圈子：合作门槛高，效果难保障几年前，我们接触的第一批 TikTok 网红大多来自 IG 和油管。为了找到合适的合作达人，我们经过了一轮又一轮的筛选和沟通，不断调整费用和合作方式，甚至帮助一些人在 TikTok 上起号。但即便如此，我们真正长期合作的达人也仅仅局限于自己的类目圈子。 在美区达人圈子里，存在着诸多限制。如果产品与达人的设定不匹配，合作根本无从谈起。而且，这个圈子已经被很多机构和有先见之明的人筑起了“护城河”。如今想要进入这个圈子，不仅需要花费比以往更多的资金，而且合作效果和配合度也大不如前。BD 合作：有红利也有大坑BD 合作，也就是通过直接与达人合作的方式，我们有过成功的喜悦，也有过惨痛的教训。曾经，我们投入几百个样品和运费成本，换来了达人橱窗展示、短期的爆款利润，还结交了一些能够带来转化的达人。但与此同时，我们也遭遇过达人骗取样品、敷衍创作内容等问题，不得不拉了长长的达人黑名单。 到了现在，BD 合作的难度越来越大。联盟后台可供合作的优质达人并没有明显增加，即便有，通过官方途径合作也十分劳神费力，成功率极低。那些数据表现好的新贵达人，不仅数量稀少、价格昂贵，而且态度傲慢、难以伺候。 虽然我们可以从基础数据、成交数据、履约数据、达人评价等多个维度筛选出看似有潜力的达人，甚至通过其他渠道了解他们的关联信息，但即便如此，合作仍然充满风险。我们宁愿花钱找专业的人或机构去联系洽谈合作，也不愿意通过后台发私信的方式，因为曾经在平台规则范围内被达人“薅羊毛”甚至倒打一耙的经历，实在让人不想再经历第二次。破局关键：突破投放瓶颈目前来看，卖家们之所以转向达人合作，很大程度上是因为投放遇到了瓶颈。但达人合作并非长久之计，它只能作为一种短期的流量补充方式。要想真正掌控流量和业务主动权，还是得突破现有的投放规则，打破 GMV MAX 的限制。 虽然我们一直没有放弃达人带货这个板块，但从长远来看，弯道超车难以持久。卖家们还是要把精力更多地放在提升投放效果上，寻找突破现有规则的方法，才能在 TikTok 这个竞争激烈的市场中站稳脚跟。 TikTok 投放遇阻后转达人合作存在诸多问题，美区达人圈子门槛高、效果难保障，BD 合作风险大、成功率低。卖家们不应过度依赖达人合作，而应努力突破投放瓶颈，提升投放效果，以实现流量和业务的可控发展。

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