在TikTok的电商浪潮中，不少卖家都遭遇过糟心事儿。花费大量资金找代拍机构拍摄素材，结果素材效果却不尽人意，钱花了，时间也浪费了。问题的根源其实很明显：卖家们盲目追求素材数量，却忽略了什么样的素材才能真正带来转化。关键认知：素材并非越多越精美越好在TikTok带货短视频领域，素材的数量和精美程度并非决定成败的关键。其内容核心在于设计转化漏斗，视觉核心则是本土化的原生感。无论你是打算找代拍机构还是与达人合作，若想在TikTok长期做好生意，都需要清晰区分以下两个关键阶段。

0 - 1阶段：少而精，死磕爆单的底层逻辑在这个起步阶段，不必贪多求全，能出单甚至爆单的素材才是核心追求。要保证素材质量，必须做好以下几步深度调研： 1. 深挖产品卖点深入挖掘产品的核心卖点，努力找出与同行不同的差异化卖点。只有突出产品的独特之处，才能在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的关注。2. 把握用户痛点密切关注目标人群近期讨论的热点话题和感兴趣的内容。可以通过刷评论区、关注社媒话题等方式，精准把握用户的痛点和需求，让素材更具针对性。3. 研究内容模板仔细研究国内外短视频平台的爆款模板，提炼出可复用的模板和逻辑。借鉴成功案例的经验，能够帮助我们更快地制作出吸引人的素材。4. 分析竞品曲线摸清竞品出单的流量渠道和不同时间段的爆单打法。了解竞争对手的策略，有助于我们制定更有效的营销方案，避开竞争激烈的时段和渠道。 需要注意的是，代拍机构和达人通常只会直接拍摄素材，不会帮你做这些深度调研工作。所以在0 - 1阶段，卖家必须亲力亲为，自己弄懂出单逻辑，否则很难取得理想的效果。

1 - 100阶段：放量，可带方法论找外援当进入放量期，确实需要大量的素材来扩大销售规模。此时，可以考虑与代拍机构或达人合作，但有一个重要前提：必须带着在0 - 1阶段验证过的成功方法论，明确告诉他们应该如何拍摄才能出效果。 很多卖家觉得0 - 1阶段的调研工作太难，总想跳过这一步走捷径，结果却浪费了更多的时间和金钱去试错。我们在帮助学员打造爆款产品时，都会先进行一周的深度调研，并提供一份详细的调研报告。上个月，有一位学员拿着我们的调研报告去找达人合作，产品直接卖爆了。而在此之前，他已经找了一年多的达人，却一直没有取得明显的效果。这充分说明了深度调研的重要性。 与其盲目砸钱找别人拍摄素材，不如先自己跑通0 - 1阶段。如果没有搞懂0 - 1阶段的底层逻辑，无论找谁拍摄、拍摄多少素材，都很难取得理想的效果。如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！