在与几位同行交流 TikTok 达人布局时，我们达成了一个共识：即便 2026 年与非专业达人的合作会增多，但我们绝不能放弃核心标准。必须先卡死核心转化逻辑，再从多维度搞定传播和流量，这条红线绝不能动摇。那么，在新的一年里，素人和 KOC 达人的流量玩法该如何升级呢？这里有一个值得一试的筛选方法。

如今，AI 技术让内容具像化变得更加容易，无论是脚本创作、镜头设计，还是画面配色和场景布置，都能借助 AI 完成基础工作。而核心创意和内容设定，则需要我们根据产品特点和发展方向来精心设计。我们可以将这些设定好的内容，分享给达人库里有潜力、可能合作或有进一步合作意向的 KOC 和素人。要知道，这些达人在初期往往不太清楚如何进行拍摄、剪辑和发布。我们给他们提供基本元素，让他们参照脚本和视频案例，拍出具有个人特色的作品。 他们的作品或许不够精美，也不一定完全符合要求，甚至在某些细节上有自己独特的想法。但这恰恰是我们所期望的，我们追求的就是在满足基本条件的前提下，呈现出不同风格的原生感和刺激感。只要基础要求没有偏差，就可以让他们发布作品。而我们的重点工作，则是在此基础上，通过沟通和测试，分析数据和互动情况。 这些素人和 KOC 达人就像是“演员”和“种草官”，他们从不同维度、层级和区域，为我们的产品带来新的曝光机会。比如黑人独特的节奏和韵律，拉丁裔的环境和布置，这些都是打开新市场层次的切入点。如果作品能够实现转化，那自然是意外之喜，同时也能帮我们筛选出下一批值得合作的达人名单，明确下一波带货视频的内容方向。他们提供的优质素材，筛选后可直接存入我们的素材库，后续进行优化、复制、混剪和裂变都有了清晰的方向。 与签约头部达人相比，这种玩法成本更低，效率更高。用这种方式产出的内容，即便用于 GMV MAX 投放，也比传统流程和固定模式下得到的内容，更有可能实现成功转化和爆单。这既不是单纯的商务拓展（BD），也不是单纯的自营模式，更像是从现有的流量模型中提取关键要素，重新组合和调整，以获得正向的转化反馈。 在 2026 年，许多之前未被充分挖掘的玩法都值得拿出来尝试。对于达人合作，KOL 有其独特的运营模式，够不上合作标准也不必强求；腰部达人有我们正在推进的策略，这是稳定的保障；而对于更广泛的素人和 KOC 达人，则需要进行更多新的尝试和升级，以适应不断变化的市场环境。

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