近期，我与TK增长会里的众多大卖进行了深入交流，收获颇丰。我将这些交流和学习所得的心得，总结成以下12条结论，希望能为正在从事TikTok电商的朋友们带来启发。若有偏颇之处，欢迎在评论区指出并交流讨论。

新市场盯大标品，成熟市场改爆品

在新市场中，若想获取官方资源，切勿专注于过于细分的小品类，因为其体量较小，难以得到关注。优先冲击大标品，才能抓住第一波机会。而在成熟市场，要么进行品类迭代，要么对已经畅销的大标品进行改造。例如，花费不多的成本，将标品做成文创定制礼盒，售价提高5块钱，利润却能增加几十块，把标品转化为非标品，稳赚不赔。

品牌玩家抢成熟市场，白牌玩家冲新市场

头部卖家并非不可超越，成熟市场存在迭代机会，品牌型玩家应紧盯此处抢夺生意。白牌玩家则不应参与成熟市场的竞争，应迅速前往新市场抓取大标品，关键在于速度，一旦迟缓，机会就会溜走。

家居行业：看市场选品，别瞎跟风

在发达国家的家居市场，具有新奇特特点且能提供情绪价值的产品更受欢迎，如好看又治愈的小摆件。而在发展中国家，家居产品仍需注重实用性和性价比，像结实的收纳箱、便宜的清洁工具等。切记，不要在发达国家销售廉价收纳产品，也不要在发展中国家推广小众装饰，找错需求只会白费力气。

TOB和TOC别在一个账号搞，引流不如做好本渠道

在TikTok平台，我尚未见过有人能在同一个账号上同时做好TOB和TOC业务，因为这两项业务都需要大量的时间和精力，难以兼顾。还有人试图将TikTok的流量引导至独立站或亚马逊平台成交，但这存在时间成本和长期投产比的问题。既然认可TikTok流量规模巨大，不如将该渠道做精做透，这样不仅能获得更多收益，还能更省事。

TO C玩家的复利，靠店铺销量和权重

TOC玩家不应只追求短期利益，随着店铺销量的提升和权重的增加，后续推出新品会更加顺利，这才是在TikTok平台业务中获取长期收益的关键。

TikTok电商没抖音卷，主要是自己跟自己比

目前，TikTok电商的竞争与国内抖音有所不同，没有那么激烈的竞争。更多的是自我提升，只要今天的视频质量比昨天更好，转化率更高，就已经取得了进步，无需担心被巨头打压，焦虑感也会减少很多。

美国市场是块肥肉，重点看这两点

美国一直是TikTok电商的第一大市场，去年的规模就达到了90亿美金。如果今年政策更加稳定，市场规模有望进一步扩大。而且美国用户对价格的敏感度较低，不必总是依靠低价策略抢单，稍微提高价格也会有消费者购买。

美区卖货：30 - 50美金最好出单，超200美金别瞎建联

美区宠物类头部卖家表示，目前出单主要依靠大量寄送样品并找达人拍摄视频。从去年美区前50名店铺的销售情况来看，价格在30 - 50美金的产品最畅销。如果产品价格超过200美金，就不应采用粗放的寄送样品模式。可以选择与客单价在300 - 500美金的优质达人合作，或者让达人严格按照给定的脚本进行实拍，以提高转化率。更高级的做法是根据产品定位匹配合适的内容，避免团队盲目操作。

海外达人靠不住，别搞物理绑定，要搞价值绑定

不要试图通过签订独家协议与海外达人进行物理绑定，这种方式往往效果不佳。相比之下，采用价值绑定更为可靠。为达人提供优质的产品和高额的佣金，满足他们的需求，达人自然会为你创作优质内容，实现双赢。

海量品牌在测评，头部MCN不敢高举高打

如今，众多品牌都在寻找达人进行产品测评，市场较为混乱。即使是头部MCN也不敢轻易大规模开展业务，担心踩坑或效果不佳。因此，不要期望MCN能为你打造爆款，稳扎稳打地做好自己的内容，逐步积累达人资源和经验更为实际。

达人内容正在“自己生产转移”

过去，达人可能依赖商家提供素材，而现在，他们更多地根据产品自行寻找灵感并创作内容。商家无需再撰写冗长的脚本，只需清晰地阐述产品亮点即可。随着市场和达人的不断成熟，选择合适的达人合作将变得更加轻松。

今年投流是官方重点，得重视

TikTok官方今年非常重视投流业务，规则政策、资源和流量都将向此倾斜。若想获取更多流量，不能仅仅依赖自然流量，还应学习投流技巧。这不仅是今年的重点方向，也将成为未来的常态。

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