不懂TikTok营销怎么做?这里有许多好方法

作者:鲸网跨境
2022-08-30 4608

TikTok作为目前海外新兴的社交媒体,拥有的流量数以亿计,目前月活用户已经超过15亿。中国品牌要想出海,在TikTok上进行营销往往能收到事半功倍的效果。

TikTok的用户群体主要以30岁以下的Z世代(95后)人群为主,有41%的用户年龄不超过24岁,这个年龄的用户对新兴事物接受性强,品牌如能占领这部分用户的心智,对于开拓海外市场将有重要的战略意义。

那么如何使用TikTok进行营销呢?我们总结出了目前常用的一些方法,希望能帮助到您。

经营一个TikTok账户

创建一个TikTok账户,制作内容吸引自己的粉丝。做账号不仅可以宣传你的品牌,还可以吸引属于自己的受众。但需要注意在开始运营账号之前,要对平台的热门内容有很好的把握和了解,只有在清楚TikTok平台的内容类型和创作逻辑的前提下,才可能做出好的内容。

TikTok付费广告

TikTok付费广告主要包括以下几种形式:

信息流:一种竞价广告,投放效果与出价高低有关。出价越高,其流量投放就越精准,品牌可以通过设置关键词,根据目标人群精准投放,起到事半功倍的效果,目前这类广告一些应用APP和游戏投放得比较多。

开屏广告:有静态图像和动态视频两种形式,打开TikTok,可以看到3-5秒的广告,适合寻求最大曝光的品牌,比如电子、互联网、服装品牌。
贴纸广告:TikTok用户发布视频时喜欢用上视频贴纸,品牌可以制作属于自己的独特贴纸,当用户创作视频使用贴纸时,可以识别品牌,从而增加品牌曝光度,起到宣传作用,可以和挑战结合,起到一加一大于二的效果。


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话题挑战:品牌发起话题挑战,通过人们的从众心理吸引越来越多的用户参与挑战,从而为品牌起到良好的宣传作用,这也是TikTok最有效的营销方法之一。

缺点是广告比较昂贵,对于有充足广告预算的品牌,这是一个不错的选择。目前TikTok品牌话题挑战赛被通用影业和麦当劳等大品牌的占领,但随着TikTok的发展,也有越来越多的中小品牌开始在TikTok上投广告。

TikTok Shop
TikTok推出了海外购物车功能,TikTok Shop将允许品牌在视频中植入产品购买链接,这样用户只需轻轻一点就可以进入购买页面。类似于国内抖音的小黄车功能,该功能的推出,更容易实现流量变现,让很多跨境电商的业务变得更加顺利。

寻找网红合作

与网红合作来推广你的产品,这是在广告上花费数千美元和尝试制作自己的内容之间的一个折中选择。因为有些小网红的报价比较便宜,不像直接在TikTok上投广告那么贵,同时也能起到比较好的营销效果。

利用网红做推广目前是一种流行趋势。但需要注意与网红合作时要看对方的粉丝画像与品牌的用户画像是否契合,考察对方后台数据的真实性,才能保证营销的效果。

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TikTok营销内容怎么做?
与脸书或Twitter等社交媒体网站不同,TikTok的流行趋势变化非常快,这一周流行的内容下一周就不火了,所以关键是要尽快跟风。以下是一些建议:

01 使用流行音乐

TikTok很大一部分人都使用流行音乐来为视频伴奏。音乐可能包括歌曲、演讲、电视或电影对话音频的剪辑。你可以使用平台提供的音乐,也可以自己上传音频,但要注意版权问题,没有版权的音频千万不能用。

一旦音乐被用在视频中,它就会被保存在TikTok上,然后可以被其他创作者重复使用。如果视频火了的话,就有可能让该视频的配乐一起火了。很多音乐人就是这样子在TikTok成为了超级巨星,TikTok也鼓励创作者使用平台的热门音乐进行创作。


02 话题挑战

你可以参加平台上其他人发布的话题挑战,尝试使用相关标签发布视频。这是在TikTok上非常流行的一种方式,但有一点难度,关键在于内容必须能够广泛引发用户的模仿和共鸣。

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舞蹈挑战是话题挑战中比较受欢迎的一类,当一个创作者发布的视频有一首很好听的音乐,而其他人用这个音乐重新创作时,这些歌曲就会很容易传播开来。这种情况在抖音上也非常常见,例如几年前流行的“海草舞”就是因为一首歌的爆火而吸引无数用户争相模仿。


03 二重唱和滤镜

TikTok二重唱(TikTok Duet)是一种流行的玩法,允许用户模仿别的视频,并将两个视频合并为一个进行发布。通常在其他用户试图模仿原始TikTok用户所做的事情(比如烹饪或跳舞)时使用。滤镜是用户发布视频时可以选择的,有时候一个因为使用某个滤镜视频火了之后,往往会带动一波滤镜潮流。

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