5年4700亿美金目标,TikTok电商将继续拓展更多站点

作者:嘉伟KiahWee
2022-08-22 4706

根据data.ai发布的最新数据显示,2022年第一季度TikTok的平均用户使用时长达到23.6小时每月,已经超过了YouTube。

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TikTok电商也迎来快速增长,自2020年2月上线印尼小店后,随后又开放了英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡市场。

某款新上线的漱口水品牌,在3月份上架TikTok Shop后,主要通过达人的短视频带货,到现在已经售出了110万单,每天稳定销售超过1000单。

整体上来说,通过1年的发展,TikTok Shop呈现以下4点特征:


1.销量保持良好:

2022年上半年TikTok整体销量依然保持良好的势头。

上半年的销售额已经超过去年的全年,特别是印尼地区,几乎每个月都是翻倍增长。英国和新开的国家每个月也有提升。


2.市场有待培育空间:

目前TikTok商品中,美妆个护占据销量的大头,紧跟其后的是家居日用和服装。

整体客单价比去年有小幅提升,普通大众接受度高的商品更容易爆,市场还有进一步的空间。


3.本地化和品牌化趋势:

TikTok商户发展相比去年有了非常大的提升,商户逐渐开始向本地化和品牌化方向发展。

特别是印尼地区,已经取得了不错的业绩。


4.发展潜力大:

TikTok Shop目前依然是发展潜力最大的电商平台,不论是商户、达人、服务商等在TikTok上依然会有很长的红利期。


#2022上半年TikTok Shop跨境电商数据报告

一、大盘总体分析

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2022年1-6月TikTok 整体表现“稳步增长”,今年4月迎来了销量和销售额的高峰,5月稍有滑落,和印尼当地的斋月有一定的关系。

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从国家分布来看,印尼市场的占比要高于去年底,达到了95%;相比印尼,英国地区的增长并不如意;

今年3月份开通了越南、泰国、马来西亚等国家,他们的销量有着不错的表现。


二、大盘分类分析

2022上半年 TikTok 各国销售额分布:

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当前TikTok大盘表现中,印尼占据了绝对的主导部分,95.5%的销量带来了91.6%的销售额。

英国以2.5%的销量带来了6.6%的销售额。

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印尼的平均客单价为2-5美金,比去年的2-3美金有所提升。体现出印尼消费者对于TikTok的认可度越来越高,市场的成熟度也逐渐提升。

英国平均客单价在5-10美金,基本上维持去年同等的水平。

在新开的国家中,马来西亚的表现较为突出,销售额占比最高,平均客单价也达到了4-7美金之间。

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分类上,美妆个护、居家日用、服装(男装+女装)依然是热销的品类,销量占到整体近50%,销售额占41%;

特别是美妆个护,销量达到了整体的22%,销售额达到了20%;

由于印尼占到了TikTok整体的95%,所以印尼基本代表了大盘整体的表现。

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从销量趋势上看,有稳定的小幅增长。

从销售额趋势上看,有较明显的增长,主要原因是客单价的提升。这证明了目标市场越来越成熟,消费者对于平台的信任度提升。

从二级类目来看,香水类和护肤类占到了绝对的占比,销量达到了78%,销售额达到了71%;

香水类的均客单价区间为2-3美金;护肤类均客单价为2-5美金;

另外头部护理与造型品类以11%的销量带来了18%的销售额,均单价为4-7美金。

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这款漱口水在今年3月份上架以来,总计销量约109.93万单,在印尼地区售卖,销售额约为150万美金。

主要分为3个规格,100ML装、250ML装和套装,其中销量最好的是套装,约为60万单,均价在1.5-3美金,商品的整体好评率在96.9%。

此商品主要的销量来自于达人的短视频带货,共计关联了6100条短视频。

从TICHOO数据平台上查看了近7日的销量情况,每天基本销量都在1000单以上,销售额在2000-3000美金之间,整体的销售情况还是比较稳定的。

这款商品在印尼的热卖具有几个特点:

1、客单价易接受;

2、消费群体受众面广;

3、不易受其他因素的影响,如季节等;

4、满足当地消费者对于口腔护理的基本需求;

5、店铺与消费者沟通产生了良好的反应。

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从美妆香水三级类目来看,香水的销量和销售额占据绝对的优势。香水占据了71%的销量,带来了61%的销售额,均单价在1-3美金。

从TICHOO数据平台上看,香水这个品类有近2万的SKU,其中销量超过1万单的有65个SKU,可见虽然海外用户对香水喜爱度较高,但是消费都集中在少部分的SKU上。

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美容护肤作为美妆个护分类中的另一大销量板块,贡献了43%的销售额。

详细看下美容护肤下的三级类目,发现面部护理套装占到了整体销量的61%,对于美容护肤类的产品,海外用户更倾向于整套购买。

另外爽肤水占了13%的销量,保湿乳液占了8%的销量。

眼部护理虽然销量占比很低,但是均单价是此分类中最高的,达到了15-25美金的区间,另外痘痘、粉刺护理达到了5-10美金的区间。

在“面子”问题上可以走相对较高的客单价。


三、大盘国家分析

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从英国分类数据看,厨房用品是销量最高的,占比到达了31%,而大盘的这个数据只占4%,说明英国市场更注重生活品质。

但是厨房用品占销售额的占比只有9%,31%的销量只带来了9%的销售额。

表明英国市场在TikTok上会选择低价的厨房小件产品,平均客单价在2-3美金之间。

美妆个护销量占比达到了14%,销售额占比达到了27%,是占比最高的。

英国市场对于美妆个护品类的选择,更偏向于工具类,比如卷发棒、剃须刀、电动牙刷等,所以整体的客单价会高于平均水平,达到了10-15美金的区间。

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2022年3月,TikTok Shop 开通了越南、泰国、马来西亚等站点;

从目前3个月的销量来看泰国略高一些,从分类上看美妆个护类的产品在这些国家都占据不错的销量比例。

马来西亚美妆个护占比21%,运动户外占比最高22%;

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泰国是居家日用占比最高,达到了28%,美妆个护14%,厨房用品14%,运动户外10%;

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越南的美妆个护达到了31%,食品饮料14%,居家日用13%。

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