当Gucci推出售价高达7万元的宠物床，Celine上线万元宠物推车时，“人不如宠”的感叹在网络上此起彼伏。然而，在高端宠物赛道真正闯出一片天的，是2018年成立的DTC品牌——Wild One。 Wild One的明星产品牵引绳和胸背带，售价高达63美元（约合人民币458元），但就是凭借这些高价产品，该品牌在2023年狂揽3000万美元的年销售额，并且在社交媒体上爆款频出。那么，Wild One究竟有哪些值得我们学习借鉴的地方呢？

高端化的本质：填补情感缺口如今，Z世代正逐渐成为宠物消费的主力军。他们家庭压力较小，更愿意为自己的宠物投入高额的支出。然而，传统的宠物用品却无法满足他们的核心需求： 1、情感投射：在Z世代眼中，宠物是家人，而不仅仅是财产。晒宠已经成为他们日常生活的一部分。 2、社交表达：市面上的基础宠物用品无法承载年轻人的审美和身份认同。 3、体验升级：宠物用品市场同质化严重，缺乏创新设计。 Wild One的创始人Bill Wells敏锐地洞察到了这一市场缺口，他表示：“中产养宠人想要设计精美、不出错的宠物穿戴产品，但市面上只有千篇一律的廉价选项。” 针对这些问题，Wild One联合兽医、营养师和动物专家共同研发产品，将质量、设计和功能作为核心竞争力。其推出的安全出行套装虽然售价高昂，但凭借科学的卡扣设计和极简美学，成为了Z世代追捧的“社交硬通货”。

让年轻人买单的三板斧把产品变成“社交货币”1、网红属性拉满：Wild One在Instagram上打造了拥有17万粉丝的矩阵，通过宠物主题广告大片和用户生成内容（UGC）强化视觉冲击，吸引了大量用户的关注。 2、KOL种草闭环：该品牌与头部宠物博主进行深度合作，用户在分享自己与宠物的生活时带上#Wild One话题并@官方账号，形成了自发的传播效应。 3、线下社交场景：Wild One举办宠物夏日派对等社区活动，让养宠人可以带着宠物一起社交，解决了他们“出门留宠焦虑”的问题。用公益撬动情感共鸣Wild One启动了“一天救助一条狗”计划，并在官网实时滚动救助数据。研究表明，84%的千禧一代有持续捐赠的习惯，Wild One将社会责任植入品牌基因，精准地切中了Z世代“回馈社会”的价值观。全渠道精准运营1、线上DTC敏捷迭代：Wild One每日与数百名用户进行互动，通过问卷收集用户反馈。如果客户的建议被采纳，甚至能收到手写的感谢信。根据用户需求推出的“狗狗婚礼装备”系列就是用户共创的产物。 2、线下零售扩张：Wild One入驻了Nordstrom、Target等综合卖场，同时与Petco等垂类渠道合作，推出门店限定款，打造体验式消费场景。自2019年进行全渠道布局后，该品牌的客户群和收入增长均超过了200%。

给国产品牌的启示高端≠昂贵Wild One的产品虽然价格较高，但高溢价来自于安全性设计（避免宠物拉伤）和专业背书，而不是单纯的包装。用户即研发者国产品牌可以把客服渠道变成产品实验室，让客户参与到产品设计的闭环中来。公益即流量透明化的公益行动比促销活动更能建立用户的忠诚度。线下即社区门店不仅仅是销售点，还可以成为养宠人的社交枢纽。 正如Wild One创始人Bill Wells所说：“对质量的执着培养的忠诚度，远超折扣诱惑。”当国内宠物品牌还在价格战中内卷时，Wild One的成功证明，抓住“宠物家人化”背后的情感需求，把产品变为社交载体，才是高端化的终极密码。如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！